どうも、日本最速FIRE（早期リタイア）プロデューサーのYOUです。
さて、今回話したいのが、
「毎月一番最初にやっておいた方がいいこと」です。
これ、お金をちゃんと生み出せている人であれば、確実にみんな仕込んでることです。
それは「その月、何を学ぶのか？」ということです。
これ、重要なテーマでして、
毎月、もっというと毎年、お金を作る上で、今何をすべきなのか？
もっというと、今の自分の弱点はどこなのか？
を考えるわけです。
私の場合ですが、
2017年：FB集客
2018年：サブスクモデル制作
2019年：広告管理と安定化
…….
みたいな感じで、年単位でテーマを決めております。
そして、わからないことをどんどん学んでいきました。
はっきり言いまして、どんなことでも最初からできる人はいません。
これ、わかってるつもりで、結構みんなわかってないです。
「あなただから、短期間のうちに利益を作れるんですよね？」
「あの人だから、上手くいったんですよね？」
こういう言葉、もう何百回も聞いてきました。
最初から上手くできる人はいない。
この言葉はわかってるつもりになってる人が多いだけで、
本当のところ潜在的には心のどこかで「あの人だから上手くいったんじゃない？」
と思ってしまう人が多いものです。
当たり前なんですが、この当たり前がわかってないんだなぁ〜〜〜。
そもそも稼げない人に共通するのは、
「コンサルタントを雇わない」ということです。
コンサルを雇うなんて、金のムダ！と思って、マジでお金を使おうとしません。
すぐ、とりあえず自分でやってみよう〜という思考に逃げたがります。
それこそ、お前の時間と金をムダにしてるだろうが！
ということが、本当にマジで理解できていない。
そして、だいたい言い訳として出てくるのが、
「コンサルタントを雇ったって、結果が出る気がしない。」
「私はコンサルを雇いましたけど、それでも結果出ませんでしたよ」
ということ。
うーーん、バカなのかな？と思うのですが、
コンサルタントを雇うのは、「できないことを教えてもらうため」に雇うわけです。
もっというと、自分の間違いを修正してもらうために雇うわけです。
でも、コンサルタントを雇う人の大半が、
「とりあえず全部コンサルタントに任せたい」って思っています。
その証拠に、コンサルタントを選ぶとき、
「あなたのことを信頼しているので、あなたに任せようと思いました」
という言葉がよく出てくる。
信頼できるコンサルタントを見つけるのは重要ですが、
比重がもはやコンサルタントに寄り切っているのが、言葉から見え見え。
だから結果なんて出ません。
あくまでコンサルタントは先生です。
学生でいうんなら、勉強せずゲームばっかりやる
子どもに家庭教師つけても、頭なんてよくならないのと一緒です。
だから、先生に丸投げするんじゃなく、
「自分でやる。」「自分で考える。」
というマインドセットをとりあえず持つことです。
まぁ、そういう「自律して考えよう、行動しよう」的なマインドでいくと、
たしかに自分でゼロから組み上げていくっていうのもありといえばありです。
私も独学の時期が少しだけありましたが、
考える時間としてムダではなかったかなと思ってます。
ただね、はっきりいうと、
結果を出したいんなら、絶対に先生はいた方がいいです。
「いやいや、コンサルタントなんて怪しいよ。」
という意見もわかります。
実際問題、怪しいコンサルタントは多いです。
集客できない集客コンサルタント。
コンセプトを作れないコンセプトコンサルタント。
実際、そういう人たちがゴロゴロしています。
だから、「コンサルというものにマイナスイメージを持っている」
ということ自体はすごくよくわかる。
しかし、だからといって、「コンサルを雇わないで自分一人でビジネスをする」という決断を下すのは先走りすぎです。
おそらくこの発想に至るのは、
基本、まだお金を作ったことがない人です。
一度でも富を手に入れた経験がある人は、
「コンサルは怪しい人が多い」、
と言いつつも、
「コンサルを雇った経験があり活用している」
人の方が圧倒的に多いのです。
やはりコンサルは雇った方がいいし、
全く一人もプロの専門家（コンサルタント）の力を使わずに、
事業を組み立て、大成功に持っていっている人は少ないです。
店舗を作るなら、立地戦略コンサルタント。
FC展開を狙うなら、FC戦略コンサルタント。
広告集客をやるなら、広告コンサルタント。
各分野のコンサルはやはり雇うのが定石。
※雇った人が実力不足なら、それはあなたの見極める目がなかっただけです
私もYouTubeをやるときは、YouTubeコンサルタントを雇いますし、
Twitterをやるときは、Twitterコンサルタントを雇いますから。
なぜなら、先生がいて、
二人三脚で作っていった方が、数十倍早いからです。
プラス、さっきも言った通り、間違いを手早く修正できるわけです。
ちなみに、売上があがらない人って結構、
細かいミスの連続によって、売上があがってなかったりします。
例えば、Aっていう商品とBっていう商品の２つがあったとき、提供する順番が逆になるだけで、売上が５倍になったというケースが、私が教えていて何度もありました。
あるいは、コンセプトでも、全然違います。
身内や友人に教えてるときも結果が出ない人はやっぱ明らかにズレがあります。
最初は小さな間違いやずれだったとしても、
ズレを指摘する人がいないと、
そのまま、みるみるうちにズレが大きくなっていく。
で、最初は小さなズレだったのに、どんどん時間とともに自信を失って、
もう起業とかビジネスとかは諦めよう。俺には無理だ。
となるのはあるあるです。
一生、組織のもとで、働き続ける感じになります。
いや、自分はズレも間違いも全部、自分で直せる！！
という自信に満ち溢れた人か、あるいはやはり金をケチりたがる人が多いですが、
でもこのズレって要は、
「自分の考え方から抜け出せない」ということです。
だいたいの場合、みんな自分が正しいと思ってるんですが、ぶっちゃけ前提から間違ってるというのはよくあることです。
コンサルタントを雇うのは、自分の凝り固まった考え方の殻から抜け出すためであり、
正しい筋道とズレを修正するためです。
労力や時間、うろうろと右往左往してる間に、ちょいちょいと出費が重なって、
結局、コンサルタントを雇った方が何倍も効果的なのはわかるはずです。
ちなみに私が今月雇ったのが、コンテンツマーケティングのコンサルタントです。
150万程度払って、雇いました。
まだ学ぶの？とよく言われますが、あたりまえです。
自分でもどんどん現役で知識を吸収し続けていきます。
そのためには、どこをどう考えても
コンサルタント、またはアドバイザーが必要です。
戦略や広告、YouTubeやその他諸々、
多数のアドバイザーがいますし、雇っているコンサルタントの数は増える一方です。
わからないところは、ひたすらプロに聞きまくります。
マジで謎なんですけど、
稼げない人って、本当にプロを雇おうとしないですよね。
なんなんでしょう。
話を聞いてみると、金がないからとか自信がないからとかいうんですけど、
おバカさんなのかな？？？
金がないは完全に言い訳です。
実際私も、ボロボロの家賃2万ちょいの部屋に住んでて、
貯金もスズメの涙程度しかない段階ですら、高額セミナーもいってましたし、
高額コンサルタントも雇ってました。
大事なのは、お金がない段階で、いかにお金を用意するか？です。
稼げない人は共通して、
「お金がないときに、お金を作ることに脳みそを働かさない」んです。
これ、全てのことに同じことが言えますが、
「知識がないときに知識を得るために頭を働かさない」し、
「能力がないときに能力を得るために頭を働かさない」人は一生、夢が叶いません
だから、
「知識や能力もないし、やったこともないから、私自信がないんです…」
っていう人は本当に謎。
いや、自信がないから、金払って学んで自信つけるんじゃないの？？？
金払って、それを成功に結び付けられる自信がない…
ってそれを言ったら、もうおしまいです。なにやってももう無理ですよ。
お金がないときにお金を用意するにはどうしたらいいのか
これを考えられないということは、
「キャッシュを作る力がないと認めている」ようなものです。
だって、今、キャッシュがないのは、キャッシュを作る力がないからですよね。
ってことは今のままじゃダメなわけです。
で、しかもコンサルタントを雇うお金すら、用意することもできない….と。
こんな人に稼ぎ方を教えたって、結局は無理です。
だって、お金を作る気がそもそもないですから。
だからですね、結局はノウハウもですが、
基本、本質的な話になるわけです。
お金を作る気がない人は一生貧乏です。
逆にお金を無理にでも作る気持ちがある人は割と簡単にお金持ちに返り咲きます。
だから、一回破産しても、すぐに復活する人とかいますよね。
これは経営者でも同じです。
貧乏なマインドの経営者は、会社を作ってもお金ないです。
だから貧乏って、「どんな仕事をしているか？」に依存しません。
なにをしていても、貧乏な人は貧乏なんです。
貧乏マインドの経営者は、経営してもお金ないですもの。
だから貧乏って、言い方を変えたら「病気」なんです。
病気なんだから当然、治さないといけない。
治す為には医者が必要。
お医者さんにはお金を払って、しっかりと治してもらう。
これって誰でもわかると思うんですが。。。。
だから、ダメなところをコンサルタントを雇って直してもらう。
これも当然なはずです。
だから、彼らにお金を払うのは当たり前です。
また、予防接種と同じで、まだやったことがないビジネスがあるなら、
そのビジネスで失敗しないように、あらかじめ知識を入れておく。
これも当たり前です。
マーケティングの世界では、コンサルタントのことを
「リサーチャー」と呼びますが、
要は、データをたくさん持っている人たちのことを指します。
これからやろうとしてることの答えを先にやってしまって、持っているわけなので、
コンサルタントを雇うというのは、時間、労力、お金を節約できるわけです。
だったら雇いますよね。
でも、貧乏マインドの人は絶対に雇わない。
頑なに雇おうとしません。
中には、
書籍で学べばいいや〜〜くらいに思ってる
パッパラパーな人もいます。
いや、お前はマークザッカーバーグの子孫なのか？
スティーブジョブズの生まれ変わりなのか？
本だけで結果が出るんなら世話いりませんが、
そう簡単じゃないし、本だけじゃ情報量が全然たりっこないから、
みんなコンサルタントを雇ってるんでしょ。
先輩経営者に話を聞いてみるといいです。
いろんなセミナーにいくし、カンファレンスにいくし、プロを雇っています。
だから、売上がどんどんでかくなり、お金も増えるんでしょう。
逆に教育予算といって、自分の脳みそに自己投資することを忘れた人は
ますます貧乏になるし、売上もどんどん低下している。
だからこそ、「正しいアドバイザー」に金を払って
学ばないといけないんです。
ここでいう正しいアドバイザーとは、
売上に直結する
・マーケティング
・集客
・販売
この３つをしっかり理解している人。
そして常に、「自分でも結果を出しているコンサルタント」ですね。
もちろん、マインドセットコンサルタントや
やる気を出させるコーチみたいな人たちもいますが、
よっぽど「それだけが原因」で伸び悩んでいるのでないのであれば、
とりあえずは不要です。
だいたいのコンサルタントが
わかるようなわからんような適当なマインドセットと
ざっくりした商品作りの話しかしてなかったりするので、実際問題、雇ってもあんま効果がわからん…的になりがちです。
なので、シンプルにもう
マーケティング
集客
販売
という３つに主軸・主眼を置いていくといいです。
最初はとにかく売上を作りたいわけですよ。
なので、売上に直結する部分をやる。
これがシンプルで王道であり、一番結果が出る。
私も実際、一番最初に習ったのは、マーケティング理論からです。
金がない中、50万程度払って、全体のマーケ理論を叩き込みました。
そのコンサルによって、
いきなりバカみたいな金額を稼げるようになったか？
というと、全くそんなことはありませんでしたが、
一応、それでも月に10~30万は達成できてたので、
年間計算すると、全然ペイしてますし、
今の私の土台となってるところでもあるので、
あのコンサルがなければ、確実に起業もしてないだろうし、
確実に会社員で適当に1日流すように仕事して、
20万~50万程度の給料もらって、
淡々と生きてる感じになってたでしょう。
そう考えると、投資対効果は、もはや言葉では言い表せないレベルです。
だから、私の場合、どんどんコンサルタントにはお金を払います。
なので、ズバッと結論を言ってしまうと、
わからないことはとりあえず
お金を払っておけば、解決できる。
これが全てです。
悩むだけ無駄です。
正直多くの人は、お金をケチりすぎです。
もう慣れているビジネスや分野の挑戦をするんならわかりますが、
新しい分野で、なぜコンサルタントを雇わないんでしょう？
不思議でなりません。
それって単純にお金が惜しいからでしょう。
もはやただのケチです。
ビジネスをするんなら、経営者になりたいんなら、
広告費と教育費をケチったら終わります。絶対にダメです。
とにかくこの２つを学ぶことが、ビジネスで売上を上げ続けるコツです。
例えば、2019年2月の段階で、LINE@が公式ラインと名前が変わり、
料金体系システムが変わりました。
これによって、今まで月商1000万あげてた起業家も、
いきなり売上が0になるケースが頻発しました。
あるいは2021年、AppleとFacebookの論争により、
Facebookでの集客効率が一気に落ち込みました。
巻き込まれ、全く集客できなくなった人も多いです。
でも、これらの問題って、
ちゃんと対策しておけば、なんのダメージもなかったんですよねぇーー。
やっぱり生き残って売上を上げ続けてる人は、金を払って勉強をし続けている人です。
勉強をサボった人は、一気にさようなら。
今はラインやFBの話を上げましたが、2018年にはYouTubeの大きな規約変更で、ダメになった起業家、Yahoo!の規約変更で、ダメになった起業家…..
とにかく、いろいろあります。
繰り返しますが、真面目にちゃんと勉強して、コンサルタントを雇っている人であれば、めちゃくちゃ簡単に乗り越えられた壁です。
上手くいかない人は、マジで広告費と教育代をケチります。
だから売上が上がりません。
お金が手元にないなら、借りてでもこの２つにお金を入れる。
またはダブルワークでもして用意しろよ。ってレベルです。
とにかくお金がないって人程、この２つは出し渋り
どうでもいい「見栄」の為にお金を使う傾向があります。
お洒落な洋服を買ったり、居酒屋で話を膨らませるより、
「広告費と教育代」に金を使う。
マジでやってみてください。
とは言っても、何を学んだらいいのか分からないよ～
って人がいるのも事実。
どこでコンサルタントを雇えばいいんですかー？という質問も、もはや聞かれすぎていて、私の中ではあるあるです。
おすすめなのは、すでに実践しているコンサルタントで、
初心者にわかりやすく、手取り足取り教えてくれる人です。
0→1の段階を持っていける力があるコンサルタントを雇うべきです。
そして、情報の質が高く、新しい情報を仕入れ続けているコンサルならなおいいです。
じゃあ、そんなコンサルタントがどこにいるんですか？
と言われたら、正直世の中にほとんどいません。
理論ばっかりで本人が結果が出してないケースが多いです。
コンサルという名前ほど、自称しやすい肩書きもないので、
レベルが低いコンサルタントも山ほどいます。
（実際私も、YouTubeコンサルを雇ったとき、私の方が圧倒的にYouTubeに詳しく、全く使い物にならなかったという失敗もあります）
しかし、結果を出しているコンサルタントに当たれば、
大きな結果を出せるし、大きく加速できることはもはや約束されたも同然。
じゃあ、
その結果を出しているコンサルタントって誰ですか？
って話になってきますが、
私はやはり自分を推薦したいですね（笑）。
冗談みたいに言ってますが、普通に本気です。
世界の情報を取りに行ってますし、
動画マーケティングなら、
中国のマーケターから習っていますし、
メディアコンテンツならTVに
取り上げられている有名著者から
アドバイスをもらい続けています。
なので、何がダメで、何がOKか？
リアルタイムで実践と修正を繰り返し続けているからこそ、
適切なアドバイスが出せるわけです。
なんなら、現役のコンサルタントや
有名企業で有名商品を売っている
マーケターも私のところに学びに来ています。
理由はシンプルで、情報の質が高いからです。
私と話せば、ある程度は察してくれる人が多いんですが、
そこらのコンサルタントが言っている内容よりはるかにレベルが高いです。
レベルが高いというのは、難しい話をしているわけではなく、単純に結果をより残しやすい理論を話しているということです。
ですので、私のセミナーにぜひきてください。
後悔はさせないつもりです。
→https://you-opt.com/thanks-merumaga/
