日本最速FIREプロデューサーのYOUです。
これまで４つのコラムを書いてきました。
今回は、そろそろ発売が開始間近となる、
Seminar Sales Academyの当日限定特典についてです。
当日限定特典の紹介
初月３０人を集める広告費を使わないセミナー集客手法
基本、私は広告費を使った集客を勧めることの方が多いです。なぜなら、単純に早いからです。無料媒体での集客方法は、そのほとんどが時間がかかるものばかり。はっきりいって初心者のメンタリティでは、ほとんど続かずに、途中で頓挫します。
問題は、初心者の場合、お金もないし、時間もそれほど使う気がないし、行動力でカバーする気もない、、、。
やる気はあります！と息巻いて言う人たちの実際の行動量を見てみたら、しょぼしょぼで、本当に事業をやる気があるのか、、、と落胆させられる人たちばかり。
ところが、まぁ、私も実際、そういったところからスタートしていますし、似たようなメンタリティでしたので、実は気持ちは痛いほどわかります。
そのため、無料でも即効性があり、月30名程度であれば、パッと集められる、集客に使える方法をまとめましたので、こちらはぜひ活用してください。
月30名集められれば、セミナーの売り方が間違っていなければ、100万円~300万円以上の売上にはなるはずです。
セミナー台本作成のための型シート
私が作成したセミナー台本も、一定の型の元に作られています。具体的にいえば、先述した16のステップに基づいて作られています。
そして、この１６ステップをベースとした台本だからこそ売れますし、逆に１６のステップを無視して作成したセミナー台本は売れません。
Seminar Sales Academy本編で、様々なセミナーテクニックが出てきますが、まずあなたに意識してもらいたいのは、基本的なセミナー構造を崩さないということです。
何度も言っていますが、まず重要なのは、セオリー通りに実行するということです。セオリー通りやれば、一定の結果は出ます。そしてそのセオリーを一枚のシートとしてまとめ、軸が絶対にブレないようにしていきます。
極端な話、Seminar Sales Academyの内容を聞かなくても、こちらのシートを使えば、ある程度、売れるセミナー資料は出来上がってしまうのですよね。
時短したい、軸をブラしたくない、自分のセミナー資料が間違っていないか確認したい、、、などのニーズはこのシート一枚で全て叶うでしょう。
個別クロージング言い訳潰しシート
このコラムの中でも書きましたが、商品が売れない人は、お客様に断られたら断られっぱなしになっており、例えば、「お金がない」と言われたら「そうですか、、、、」とすぐに諦めてしまいます。
ところが、「お金がない」というのは、人それぞれ違っていて、本当に今日明日の飯代が怪しいくらいお金がない人もいるでしょうが、大半の人は、「新しく何かを始めるほどの投資的余裕がない」という意味で「お金がない」という言葉を使います。
ただ、お金がないのは当然の話で、だからこそ新しく何かを始めるんでしょうし、そもそも本当にお金持ちなのであれば、専属でプロコーチでも雇っているでしょうから、セミナーに参加している時点で、お金がない人の方が多いのは自然なことなんですよ。
- お金がない
- 時間がない
- 自信がない
- 今はいい（先送り）
こういった、あるあるの言い訳から始まり、「旦那の許可を取らないといけない」「別のスクールに通っている」「今は集中できる環境にない」などなど、他にも顧客の言い訳は多岐にわたります。
ここであなたが覚えなければいけないのは、こういった言い訳に対する対処法、言い返し方です。言い返すといっても、反発を誘うような言葉を言え！と言っているわけではありません。
例えば、お金がない人に対して、「お金くらい出さないとだめですよ」などと説教をしようものなら、セールスは台無し。おしまいです。
では何を言えば、もともと言い訳をしていた人が、手のひら返しをしたように、商品を欲しがるようになるのか？よくある言い訳を全てシートにまとめ、こうきたらこう返す。というのを一枚にまとめておきました。
こちらのシートを使っていただければ、ほとんど全ての言い訳に対応可能。もともと商品を買いそうもなかった人が、雪崩れ込むように成約していく、、、と評判のシートですので、使い倒していただくだけで単純に結果が出ます。
セミナー台本添削（１回限定）
セミナーの台本を一度に限り、添削する制度をお付けします。
そもそもですが、私のセミナー台本をそのまま参考にでき、その上、シートまでついてきて、自分自身でも、セミナーのセオリーから離れていないか、ズレていないかを確認できる、、、
かつ、極め付けとして、私から直接、セミナー台本の添削を受けられる、、
といった話ですので、ここまでやって、セミナーで売れないなら、もはや諦めてもらうしかなくなります笑
平常特典
オンラインビジネス構築のための全体教材
私がマーケティングを指導しているメインの媒体「Marketing Training Camp」の中で配っている全体教材。1本あたり30分~1時間程度の動画が10本収録されております。
簡単にいうと、この10本の動画さえあれば、他の講座は不要です。
これだけで売れる事業は作れます。
実際、うちのMTCのクライアントがそうですから。
毎月3~5名程度の方々が、ゼロスタートから売上を作ったり、先月の売り上げを更新しています。
市場リサーチの方法を教え、
売れるビジネスをどのように発掘するのか？
というところから始まり、
どのようにお客を集め（しかも初月から100名単位で）、
どのようにセールスをかけるのか。
また、どのように商品を作り、提供していくのか。
などなど、、、あらかた全てが学べるように作っております。
しかもすごいのが、
抽象的なビジネス論を収録しているわけではなく、
私が実際に、PCで事業を作る過程をそのまま撮影しているビデオ録画であるということ。
要は、簡単な話、この10本の動画さえ、
見ながら同じように進めていけば、事業が完成するということです。
ちなみにこの10本の動画を見てもらうとわかるのですが、
デザインなどの知識も少し入れていただくため、
コピーライターではなく、デザイナーとして活躍することも可能。
こんな感じのデザインが１時間程度で作成可能になります。
（なお、このレベルのものであれば、1万円程度で買い取ってもらうことができます）
オンラインマーケティングについて、わざわざ他にいって学んでもらわなくても、
この10本の動画で事が済むようになりますので、ここで完結するでしょう。
このような特典を全てつけます。
そもそもこれだけで講座費用を回収できてしまうレベルかと思います。
以上の豪華特典も、どうせならぜひ手に入れてください。
