日本最速FIREプロデューサーのYOUです。
今回は私の本業でもある『セミナー』についての話です。
私は基本的に、本業であるセミナーについての話をあまり出しません。
理由としては単純にライバルが増えるからです。
結論、普通にセミナーで商品を売るのがやっぱり一番利益が出る。
私のメインのマーケティング講座であるMTCに関しても、やはりセミナーで販売していますし、他の販売方法を使うと、売上が明らかに落ちます。
そのため、結局はセミナーが最強だと考えていますし、ネットで商売をしていく人たちで、セミナーを学ばない人たちがいると、どうしても疑問符が出ます。
弊社のセミナーメソッドのベースは
完全オリジナルでして、他社のノウハウではなく、
完全に一から私が作ったものです。
もちろん、他社のセミナーメソッドも研究はしますよ。
ただ、実際、他社さんのノウハウを実行するより、
昔から、自社で使っているメソッドの方が効果があがるので、
他者を研究し、実行しては、効果がないな、、といって
自分のオリジナルメソッドに帰ってくる、、、
みたいなループを永遠と彷徨っている感じです。
セミナーを研究し始めて、５年くらいになりますが、
結局、一番最初から私が使っていたセミナーメソッドを
今でも使い回している、、、という結果になっています。
う〜〜ん、やっぱりこの方法が結果出るんですよね。
そんな感じで、本業のセミナーについては
今までこのメールマガジンでも、
一度も出したことがなかったのですが、
今回、セミナーメソッドについて話す機会を作ろうと思いました。
理由としては、うちの会社が今年、新たな事業を複数個立ち上げている真っ最中でキャッシュフローが増えるので、セミナービジネスが落ち込んでも問題ない、、、
かつ、私自身、マーケティングよりも投資に興味が強く、正直、セミナーメソッドを開示して、私にデメリットを被ってもいいかな、、、と思っているからです。
そもそも、数年前からセミナーは
やめようかな〜と思っていたんですよね。
お金は入るけど、同じことの繰り返しで、
そろそろ飽きてきたというのが一番の理由でもあります。
私は事業でせこせこ利益率の高い事業をぽんぽん作るのは得意ですが、
そもそも、リスクを大きくとって一発狙いにいく、、、
みたいなのができないのもありますね。
簡単にいうと、性格的に経営者に向いていないです。
投資とか、完全に一人で立ち回る系のものの方が向いているんじゃないかな〜と思い始めていますし、
バカでも月1000万売り上がってしまうセミナービジネス、、、、
みたいなのをやっているより、
投資でスマートに利益を上げる方が、女子にモテるんじゃないか、、、、
みたいなスケベ心が出てきたのもあります。
、、、ということで、
一言でいえば、
「私が使ってきたセミナーの台本とセミナーシステムを全て暴露するので、それを使って売り上げを作ってみてください」
とこういった話になります。
- これから何か事業で売上を作りたい方
- 既存の事業の売り上げを相乗効果で上げていきたい方
- セミナービジネスはやってるが、伸びない方
といった人たちには効果的面です。
今回、私が考えていること
え〜〜、ごちゃごちゃ言うのは後にするとして、
今回、私が今頭の中で考えていることをそのまま言いますと、
- お客様が集まる集客ページ
- お客様に対して販売する商品
- お客様を集めるための広告集客
- お客様に対してどう販売すればいいのか？のセミナーメソッド
- かつ、セミナーの練習ができるように、私の会社のスタッフ枠を差しあげて、実践を積める環境（もちろん、給料も出ます）
という、この５つを全てあげて仕舞えばいいんじゃね？
と、こういうことを考えております。
つまり、集客に関してはうちのページそのままあげるし、
さらに集客が上手い知り合いを紹介し、ガシガシ集客できるようにするし、
商品もそのままうちが現役バリバリで売っている商品を売っていいし、
さらに販売方法も、メソッドを教えるばかりではなく、実際に鍛え上げるところまでやってあげるし、
さらにお給料が支給されるよ。
と、こういうことを言っております。
図にするとこういう感じ
自分でもハチャメチャな企画であることは重々承知してはいますが、
実際、私がやっているセミナーメソッドを
そっくりそのまま学んでもらった方が、
やっぱり結果が出るような気がしているんですよね。
自分で商品を作り、自分で集客し、自分で販売すると、
そこには「工夫」や「検証」「試行錯誤」が必要になり、そこで多くの人は挫折します。
しかし、私が作ったものを私が作った集客の仕組み、販売の仕組みを使って売る。
これであれば、さすがに誰でも売れると思うのですよ。
しかも、お給料を支給されながら学ぶ、、、
ということができるのであれば、モチベーションも上がりやすいでしょうし、
今回、史上最強の企画になるかもしれません。
セミナービジネスの魅力
そもそもセミナーがビジネスモデルとして魅力的なのか？
というと、、
事業を始める上で必要なパーツがワンセットになっているからです。
具体的にいえば、
- 集客/PR
- 教育
- セールス
- コラボ
こちらの４つ、全てが同時に叶うのがセミナーだからです。
集客に関しても、通常の事業であれば、サービス説明ページやHPをきちんと揃えないといけませんが、セミナーの場合、セミナー募集ページを１枚作るだけでOKです。
通常の事業であれば、営業しても大体のケース、断られることが多く成約率が上がりづらいですが、セミナーは顧客教育とセールスが同時に行えるので、成約率でも安定的に20~30%以上を狙いやすいです。個人でも数百万程度の売上ならさらっといってしまうのは、このあたりが関係しています。
通常の業務であれば、自分よりも立場が上の人間とコラボをする、JVをするというのは難しいですし、交渉しても断られるケースが多いですが、セミナーであれば、セミナー参加者とであれば、関係値が既にできているので、コラボすることが簡単にできますし、事業も簡単に伸びていきます。
まぁ、結論からいうと、事業でごちゃごちゃ学ぶのが面倒。
もうこれさえやっておけば、売上が伸びる、、、
というモデルをやりたい人に向いています。
売上が作れない人は得てして工数がかかるものをやりたがる
逆に売れない人ほど、複雑で工数のかかるものをやりたがります。
商品を作って、、
LPを自作して、、
集客をするためにSNSアカウントを作って、、、
もちろん、それも悪くはないですが、ただし、複雑なビジネスモデルをやろうとすればするほど、上手くいかなかったときに軌道修正しなければいけない箇所も増えることは覚えておいてください。
商品が悪いから売れないかもしれないし、LPが悪いから売れないかもしれない、あるいはSNSの運用方法が悪いから売れないかもしれないなどなど、、、
パーツが多いビジネスモデルほど、考えるポイントも多くなります。
逆にセミナーであれば、集客、販売、商品がワンセットになっていますので、たった１つを直せばそれで売上が立ちます。
基本、初心者ほど、簡単なビジネスモデルから始めた方がいいと思うんですが、なぜか皆んな難しいものから始めたがるんですよねぇ。
で、、こんな話をすると、
「いやいや私はセミナーをやったことはあるんですが、それでも結果が出なかったんです」
みたいに言う人もいるとは思うのですが、
それは単純にセミナーのメソッドや理論を理解していないだけのケースがほとんどです。
実際、うちの会社では、私は全くセミナーに関してノータッチ。
アルバイトやパートの人たちに頑張ってもらって、
それでグイグイ売り上げていきますから、能力やポテンシャルではなく、
単に理論がないだけと判断する方が賢いです。
セミナービジネスが初心者でも結果が出やすい理由
そもそもですが、セミナービジネスは初心者でも結果が出やすいです。だから、私も初心者にビジネスを教える場合、まずセミナービジネスから教えるケースが多いです。
ちなみに、初心者でも結果が出やすいのは、
- 信頼構築がしやすい
- セミナー未経験層が一定数いる
という２つの理由からです。
どのジャンルでもそうですが、初心者向けセミナーを開催すると、3割以上はセミナー自体、初参加ですという人たちがいます。
そういった層の顧客であれば、初心者的にもかなり商品を販売しやすいです。
「初めて見た人が親」という感じで、
まずそもそもライバルの存在を認識していないですし、
競合のことを知りません。
だから例えば、このご時世、月に1000万売り上げても、正直珍しくもないし、それくらいみんな達成していたりするのですが、
月に10万円売り上げているだけでも、セミナー業界を知らない初心者からは「ネットで自力で10万円売り上げるなんてすごいですね」なんて言われたりするんですよ。
※ネットで10万円の売上を立てたいのなら、初心者でも今から１時間以内に可能ですし、やり方も複数あります
結構、初心者の方で、
「私、実績がないので、ビジネスを始めたところで、競合に勝てないと思うんです、、、」
と自信が全くない人とかいますが、そういった人たちは、そもそも競合を知らないお客様を相手にすればいいだけです。
セミナーなら直接会話ができるので、信頼関係も構築しやすいですし、初心者でも十分な売上を作れます。
私も、他のビジネスモデルを初心者に教えて結果を出させることは、正直難しいですが、セミナービジネスなら結果を出してもらいやすいのですよね。
セミナーはトレンドオンしやすい
さらに、セミナーはトレンドオンしやすいのも、初心者でも、売上が立ちやすい１つのポイントです。
要は、時代の流行に乗りやすいビジネスモデルだということです。
商品には当然、流行り廃りがあります。
例えば、わかりやすい例でいうならば、コロナウイルスが蔓延した時期、リモートワークやZoom会議などが一気に加速しましたし、認知されました。
一気に認知され、リモートワークという働き方が広まれば、それに伴い、困る人たちも急速に出てきます。リモート環境の整え方がわからない、リモートでどう働けばいいのかわからない、リモートでの売上の立て方がわからない、、、。
ビジネスは常に、Before→After（問題→解決）ですから、問題が一気に拡大すれば、ビジネスチャンスが拡大したも同然です。
そのため、コロナが広まった時期に、リモートワークに関するセミナーを開いていれば、通常の5~10倍程度の売上が一気に作れたはずです。実際、弊社はそうでした。
ところが、セミナービジネス以外の事業ではこうはいきません。
そもそも、商品をそこまでスピーディーに用意することが難しいですし、準備をしている間に、トレンドが終わってしまいます。
セミナーは話す内容さえ決まれば、直ぐに開催できますし、商品も別に自分の商品でなくていいです。商品を持っている人とコラボをすればいいだけですので、トレンドに乗っかったセミナーを開催するのが容易です。
そのため、売上がバカバカ作れます。
このあたり、セミナービジネスの利点ですし、トレンドオンできることこそ、他の事業には真似できないポイントだったりするのですが、トレンドに乗っかるつもりがそもそもない人たちが多いですし、かなり機会損失していますね。
セミナーをやっていない個人起業は最近かなり儲かりにくい
それと、最後に話しておきたいのですが、セミナービジネスは、やったほうがいい、、、というより、セミナーを取り入れていない個人起業家の方って、今ほとんど伸びていないと思うんです。
だから、セミナーをやっていない人を見ると、
逆になぜやらないのかが不思議でなりません。
ビジネスで売上を立てるまでのフローって色々あるのですが、セミナーを取り入れていないフローだと、今、ほぼ儲かりません。
まず「儲からない」というのは、どういうことか？というと、10万円とか20万円とかお小遣いレベルの話をしているのではなく、100万円〜1000万円以上には到達するのには難易度として高い、、、という話をしています。
前提として、、、、
100万円以上の収益を安定的に
売り上げるために必要なのは、「広告」です。
広告を使っていない事業は、まずほとんどと言っていいほど伸びません。
結局のところ、みんな集客で苦労するのであり、お客さんが来ないから儲からないみたいな人が9割9分なのですが、広告を使えば、そのあたりの問題は一発解決します。
広告をちゃんとお勉強して、それでも集客ができなくて、、、
と悩んでいる人は、私、ほとんど見たことがありません。
だから、今回の企画に関しましては、
広告集客のプロを紹介し、集客代行させ、
誰でも彼でも集客しまくれる状態を作っていきます。
ただし、問題は、広告をかけて、集客ができたとしても、広告費以上の売上をあげることができていない人たちが大量発生しているということです。
まぁ、要は赤字になっちゃう人が出てくるわけですね。
ここでセミナーを取り入れているか、取り入れていないか、、、
という点で、格差が生まれています。
私、リサーチしてみたのですが、広告を出している人のほとんどがセミナーを取り入れています。逆にセミナーなしで広告を出している人たちって、やっぱり利益があまり乗っかっていかないですね。
ちなみに、これなぜなのか？というと、以前よりもマーケティングが簡略化されてきているからです。
より具体的にいえば、メールであったり、LINEであったりが読まれなくなってきているからです。
昔のマーケティングの主流は、いくつかのメッセージを送ったり、動画を何本も送ったりして、そのあとに何か商品のオファーをする、、、
ということが多かったのですが、
そもそも、競合が増えすぎた今、商品の発売までに時間をかけて、メールを何通も何通も送っている間に、まず読まれなくなります。
だから、結論としては、メール等々が読まれなくなる前に、さっさとセミナーへ誘導して、セミナーで商品を売ってしまった方がいい。
このあたり、ガチ初心者の人はわからないと思いますが、ちゃんとリサーチしている人なら頷いてくれるでしょう。
ですからね、
セミナーをやっていないと、まず個人起業したい人は、上手くいかないことの方が多いです。こちらポジショントークでもなんでもなく、客観的事実ですので、覚えておくといいと思います。
私はセミナービジネスだからこそ大きな売上を作れていますし、
バイトの子に任せてでも売上が作れていますが、
逆にセミナーモデルでなければ、これはあり得ないことです。
マーケティングであったり、個人で売上を立てていく場合、
重要なのは、時代の流れを追い、その時代にマッチした手法をすぐに取り入れることです。
一世代前のマーケティングが通用しない、、、ということは、最近、広告で売上を立てている人たちを眺めていれば、自然にわかることでしょう。
沈みゆく船にいつまででも乗っていたい人はいいですが、
私は時代に取り残されて、溺れ死にたくはないので、
さっさと周りを見渡して、セミナーモデルを取り入れました。
今の時代、セミナーをやっていない人たちは、まず売上を立てるのが難しく、初心者もファーストキャッシュを生み出すまでに苦労をします。
セミナーを取り入れている人は、少ない集客人数でも割とまとまった成果に結びつけやすいため、さっさと結果を出します。
セミナーをやっていない人たちは、トレンドオンできないので、流行りのビジネスがあっても、流行を横目に見送ることしかできません。
セミナーを取り入れている人は、流行に乗ることが簡単ですし、流行に乗ると本人のポテンシャル以上の売上が立つため、単純に大きな結果を出すのが楽です。
セミナーをやっていない人たちは、広告費をかけて集客をしても赤字になるケースが多いですが、
セミナーを取り入れている人は、ROAS300%~500%程度を安定して出し、常に黒字計上し続ける人が多いです。
もちろん、セミナーを取り入れなくても、ビジネスが順調、、、、
という人がいるのも事実です。
ただ、私は確率の話をしています。
セミナーを取り入れて、月100~1000万以上になっている人、
セミナーは全く使わず、月100~1000万以上になっている人、
どちらの方が多いのか？
という話でして、当然、個人起業している人なら、セミナーを使った方が、売上は伸びやすいので私は、やはり楽に結果が出る方を選びますね。
セミナーを使わずに、月100万円越えようと頑張っている人も多いと思いますが、セミナーを使わないということは、お客さんと直接コミュニケーションを取らない、、、ということですし、
考えてみて欲しいのですが、一度、Zoomなどで、直接会話をして、信頼構築をしたのちに商品を売るのと、
一度も会わずに商品を売るのでは、当然、後者の方が難易度は高いわけですよ。
100人集客できたとして、セミナーを使わなければ、せいぜい数人の人に5万円程度の商品を買ってもらうのがやっとですので、20~30万円以下の売上にしかなりませんが、
セミナーを使えば、セミナーに10人集めれば、100万円以上の売上にはなります。
ですから、セミナーを使わずに、まず月100万円越えよう〜〜みたいな感じで思っている人は、相当の時間がかかることは覚悟したほうがいいです。
私のスタイルは違います。
さっさとセミナーをやって結果を出す。
これが結局のところ一番楽なんですよねぇ。
私も最初、セミナーを使わず、売上を立てようと踏ん張っていましたが、普通に無理くさかったので、諦めた、、、という苦い経験があります（笑）
で、、、
色々検証してみて、どうやったらセミナーでみんな結果が出るかな〜〜
と思ったところ、
そうだ、私が今現役で使っているセミナーの台本とシステムを全部暴露して、なんなら私のセミナー台本をパクってセミナーしてもらえば、それが一番早いんじゃね？
という結論に至りました。
冒頭でも言いましたが、今回、私のセミナーメソッドを全部暴露して、それで売上が減ったとしても、構わない、、、、
というくらいの覚悟ではやっています。
そもそもセミナーは検証を結構してきたので、飽きてきてもともといずれ辞める予定だったというのと、、、
最近の私は投資に興味があるため、マーケティングメソッドを全部公開してもいい、、、、くらいの気持ちなため、
売上が減るのは望むところ、、という感じです笑
今回のコラムを見ていてもわかる通り、
- セミナーで売上を上げたい人、
- セミナーとは言わずともなにかしら個人起業したい人
- すでに起業しているがセミナーを取り入れて売り上げへの相乗効果を狙いたい人
- セミナー理論を知らず、セミナーをやっても結果が出なかった人
なんかにも向いているでしょう。
、、、というわけで、Seminar Sales Academyをお待ちください！
いつも通り、また後日にもろもろは発表します。
