YOUです、
これまでのコラムを読んで頂いた方たちから、いくつか感想を貰っております。
その中で多い質問が、「商品ってどうすればいいの？」。
結局、これですね。
先日のコラムで商品はなんでもいいですよ、と言っていたんですが、
それでも商品についての感想、質問メールが多かったです。
ということで、そういった人たちに対する解決策を書こうと思います。
自分で動かない『丸投げサブスク』を作って、放置で売り上げる
とにかく、ここまでのコラムで
私が言いたいのは、サブスクをやらなければ、
遅かれ早かれ、多くの一人社長は消えるということです。
とはいえ、、、
リピート率が高いのもわかったし、
初心者でも高単価商品を販売しやすいのもわかった、
時間が無限にできる、、ということもわかったけど、、、
実際のところ、
サブスクで最も難しい「商品の提供」という問題があるじゃないか！
と、、こういう話になってきます。
サブスクで一番の難所は、商品の提供です。
例えば、サブスクで継続率をあげるための１つの施策として、
コンテンツの配信頻度を単純にあげる、、、という方法があります。
どの程度のペースで商品を提供するのかは人それぞれですが、
一般的には、
- デイリーコンテンツ（毎日配信）
- ウィークリーコンテンツ（週一配信）
- マンスリーコンテンツ（月一配信）
というこの３つを用意すべきと言われていて、
これら３つを継続的に提供する、、、、というのが要です。
そして、私の経験上、これら３つを全て自分で用意しようとすると、
100%に近い精度で頓挫します笑
ただね、この配信をマメにできる人は、
本当にサラサラーっと月1000万円まで超えたりするんですよ。
（初心者だったとしても。）
だから、私のおすすめは、「他の人に丸投げしてしまおう…」というスキームです。
これなら、別に自分でコンテンツを用意する必要がなく、
だからこそ、究極、どんな初心者でも成立させられます。
例えば、ダイエット講座をやりたい、でも本人はめちゃくちゃデブ！
痩せるノウハウなんて知らないぜ！といっても大丈夫。
ダイエットのノウハウを持っている人を連れてきて、商品提供して貰えばいいのですよ。
じゃあ次の問題、、、
そのノウハウを持っている奴ってどこにいるんだ？
これはちなみに超簡単。
１つ目の選択肢としては、フェイスブックを使う事です。
昔と違って、フェイスブックを使えば、
容易に『先生』と呼ばれる人と繋がる事が出来ます。
今でもガンガン使える方法の１つ。
しかし、もっと簡単で誰もができて
簡単にノウハウ提供してくれる先生を見つける方法があります。
正直、交渉なども不要ですし、こっちの方法のが手っ取り早い。
しかもあらゆるジャンルに対応できますので、
いくつものサブスク事業を同時に立ち上げる事ができます。
じゃあその方法とはなんなのか？
それは、、、スポットコンサルサービスを利用する事です！
これ意外とみんな知りません。
スポットコンサルサービスは、お金をいくらか払うことにより、ノウハウや知識を持つ人たちのアドバイスをスポットでもらうことができるという、画期的サービスです。
上場企業立ち上げを経験してきたガチガチのプロもいますし、ダイエットであったり、美容などのプロもいますから、あらゆるジャンルに対応可能！
ビジネス系で代表的なのは「ビザスク」っていうサイトですね。
それ以外のジャンルをやりたいのであれば、
「タイムチケット」というところがおすすめです。
本来、これらのサイトは、スポットコンサルをするだけの場所ですので、単にお金を払ってアドバイスをもらうだけにしか、一般的には使いません。
ただし、私たちがやりたいのは、サブスクを立ち上げることですので、一風変わった活用方法を覚えてもらいます。
要は、スポットコンサルを私たちが立ち上げた
サブスク事業の中で、行ってもらうのですよ。
つまりは、あなたはサブスク加入メンバーを
入れる箱（FacebookグループやSkype、チャットワークなど）を用意するだけでOK。
そして、面倒な商品提供は、全部プロに丸投げ。
こうすれば、自分はノウハウ０だとしても、
サブスク事業を作る事ができるのです。
え、、、最強じゃない？この方法。
よし、じゃあちょっとやってみようか！と思ったあなたへ
こうして書くと物凄く簡単なのですが、
実際問題、サブスクの9割は破綻しているという現実もあります。
じゃあなぜ破綻するのか？というと、さっき話した通り、まずそもそも商品提供の継続が費用対効果に合わなくなってくる、、、というのと、
あとは細かなマーケティングの問題ですね。
さっき話した通り、コンテンツにはデイリーコンテンツ、ウィークリーコンテンツ、マンスリーコンテンツと３つのコンテンツが必要になってくるのですが、
こんな話すら知らない人たちが圧倒的多数。
そりゃ、９割のサブスクは失敗に終わるよな、、、という感じですし、
あるいは、サブスクで超重要なのがやはり継続率、リピート率。
リピーターがつかないサブスクはシュリンクしていく
一途を辿りますので、早々にゲームオーバーになります。
この辺もいくらでも仕組みで解決できるんだけどなぁ〜。
だから、見様見真似でやろうと思っても、
たぶん上手くいかず、途中でやめたくなってきます。
しかし、実は１つ１つはそんなに難しい事をやってないので、
教えた人は一発で出来るようになります。
再現性は正直かなり高いですよ。
この方法で同じく、高単価モデルを組むことも可能。
富裕層向けの高単価出張マッサージであったり、
富裕層向けの高単価医療アドバイスであったり、、、
富裕層向けのサブスク事業も今、非常に熱い。
例えば、代表的なのは、パーソナルドクター。
ライフスタイルも全て把握してもらい、その上で起こりうる病気なども全て想定。オーダーメイドで検査をしてくれ、365日、いつでも医者に相談しまくれる、、、という富裕層向けサービスです。
月額55000円ですので、年間で65万円程度。
ビジネスモデルとしては非常に簡単で、定期的な検査を斡旋したりとか、毎日のチャットサポートを行うだけです。
10人契約をもらうだけで、650万円。20人契約すれば1300万。
しかもほぼ利益。
勤務医の人とか全員これやればいいのにねぇ。知らないんでしょうな。
自分の年収なんて軽々超えてくれますよ。
こういった富裕層向けサブスクリプションはまだまだ競合の数も少なく、さらにいえば、医療系のサブスクは、エンタメ系ではなく、日常に即したインフラ系に近いので、そもそも変な仕組みを入れずとも、解約率が低いです。
なぜなら、お金を持っている層が多いから（笑）
しかもこれ、かなり長期的な契約を見込める「サブスクリプション」ですからね。
完全に勝ちゲーです。
一回、数十名集めておけば、5年、10年単位で契約してくれるクライアントが残り、特に新規集客とかはせずとも、毎年年収で1000~2000万円程度は超えてくれるでしょう。
さらにいえば、医療の世界でいうと、いわゆるスーパードクターと言われる人たちが、どの国も一定数おり、彼らにオペを頼もうとすると、超高額な費用が必要になってくるのですが、もし、サブスク会員をそういったスーパードクターに対し斡旋するのであれば、そこでまた斡旋料をショットでもらうことも可能。
あとは、紹介をもらっていくことで、収入がどんどんあがっていきます。
、、ということで、商品の提供は他の人に任せれば、
いとも簡単にサブスクが作れてしまいますよ、というお話でした。
では。
