こんにちは。YOUです。
前回のコラムはもうすでに読んでいるでしょうか？
お金を増やす上でめちゃくちゃ重要なことをガッツリ書いた気がします。
こちらはぜひ読んでおきましょう。
コンセプトメイキングの講座についても少し書いていますので、ぜひ。
今回の講座では、
「300万円で売れる商品を作り上げる」
「さらに、集客、販売、ビジネスモデル、サブスク、電話クロージング、、、など全てが学べる」
とこちらが概要です。
そんなわけで、簡単にいうと、
コンセプトメイキングに関するコラムを書かせていただいたわけです。
前回のコラムでも話した通り、事業にはさまざまなパーツがあり、
全てを同じ力量で学んでいては、一生、終わらない。。
だからこそ力を入れるべきところ、力を抜くべきところを理解していなければならない。
そんな話をしました。
そして事業を形作るパーツはいろいろありますが、
個人が１人で金を作っていく場合、、、、
- コンセプト
- 集客（広告）
- セールス（ライティング）
- セールス（パブリックスピーキング
- 仕組み化/組織化/チームビルディング
- コピーライティング
- PR/広報
- ブランディング
- リストメイキング
- WEBデザイン
- コンテンツメイキング
- 集客（SNS・ブログ）
- リファーラル
- マネジメント
この順で学んでいかなければならない、、、
（※全て学ばなければならないわけではありません、我々はあくまで経営者を目指すのであり、経営者は全て自分がプレイヤーになってやっていくわけではなく、できないことは人にどんどん任せていくスタンスで行います）
なぜなら、売上に大きく影響する部分から
学んだ方が効率がいいからです。
これ、たぶんそもそも知っている人あまりいないのですよ。
それもあってか、コンセプトを真剣に学ぼう〜〜
と言っている人たちをほとんど見たことがありません。
「コンセプトを学んだことがあります！」
と言っている人たちによくよく話を聞いてみると、
書籍を数冊読んだことがあるくらいだったり、
講座でちょろっと学んだだけだったりします。
そして、
実際、アイデアメーカーと言われる人たちが
いかにして、コンセプトを作り、ヒットを生み出しているか
という本質を理解している人たちが、全くいないということがわかりました。
売上があがってないわりにコンセプトを学ぶ気がない
売上が上がっていない人たちほど、
コンセプトについて全く理解しておらず、
むしろ
「コンセプトって何？」
「私、初心者だからコンセプトなんて関係ないでしょ？」
と思っている節があるようなので、
改めてコンセプトの重要性について、コラムを書いておきます。
少しお勉強の時間です。
さて、、Royal Blue Teaという企業を知っているでしょうか？
これ、まぁ、日本茶なのですが、ただの日本茶ではないのですよ。
１本、5000円~30万円程度する、超高級日本茶なのですね。
「え〜〜３０万円のお茶なんて売れるんですか？？」
と思うかもしれませんが、
「150円のペットボトルに入っているお茶を作って売る」
よりは遥かに簡単であると断言できます。
だって、そんなお茶どこにでもあるじゃないですか。
似たような、どこにでもあるようなお茶を作って、
その中でライバルたちと戦っていく、、、、
いや、めちゃくちゃ難しくない？
だったら、超高級日本茶を作って、売っていく、、、
ということをした方がはるかにイージーに売れるのですよ。
でも、ネット上には山ほど同じことをしている人たちがいます。
試しに、Facebookでビジネススクールを運営している人たちを検索してみると、、、
もはや、全てのスクールが「コンセプトなんて知らないぜ！」
と言わんばかりに、全部同じようなコンセプトなのですよ。
え、、、なに、、、
君たちは、クローン人間を作りたいの？
そう聞きたくなるほど、
世の中にはコンセプトを理解している人たちがいないし、
同じような商品で溢れかえっている状態です。
どうです？実際。
どこにでもある、ありふれた商品って
めちゃくちゃ売りにくくないですか？
でも、なぜかみんな、
似たよう〜〜〜な商品を売りたがるんですよねぇ。。。
なんでしょう、似た商品を売る方が無難な感じがして安心するんですかね？
正直、マーケターである私からすると、もはや意味がわからなすぎて、よくそんなコンセプトで売りにだそうと思った、、、、と目を塞ぎたくなるようなものばかりなのですが、、汗
実際、このRoyal Blue Teaという企業は、社員たったの15名しかいない
スモール企業なわけですが、年商は５億を突破していますし、
年間７万本も売れているのですよ。
これちなみに突っ込んだ話をすると、
日本茶をワインのように見せて売っている、、、
というところがポイントでして、
原点の考え方としては、
「ワインは一本100万円〜300万円のものがゴロゴロあるのに、他のドリンクではなぜそういったものがないのか、、、？」
「ワインでいけるんなら日本茶でもいけるのではないか、、、？」
とこういったシンプルな発想から始まっていると思います。
ただ、これコンセプトを全く理解していない人たちがやってしまうのが、
「じゃあ、ビールも同じように超高級ビールを作れば売れる！」
と思いがちなのですが、ビールではRoyal Blue Teaのような展開は作れません。
（この辺り、なぜ日本茶はokで、ビールはngなのか、、、理由をわかってない人は、コンセプトをしっかり学んでおきましょう）
あくまで、日本茶だから、高級路線でも売れたのですよ。
あるいは、別の例を出すと、ローズギャラリーも面白い。
ただのバラなのですが、10000円〜300000円以上します。
これも、器がポイントでして、
高級感溢れる器に入れているから、高額で売れます。
いいですか？
コンセプトとはいわば、パッケージです。
パッケージが優れていれば、物というのは売れます。
逆に売上が作れない人ほど、中身を気にします。
でも、中身なんて、わかる人ほとんどいないのですよ？
あの、あれあるじゃないですか。
お正月とかにやってる、格付けのやつ↓
100万円のワインと5000円のワインで、味利きができるかどうか、、、
みたいな番組ですね。
わかりますか？
とにかく、中身ではなく、まず外見が大事だということ。
要はコンテンツではなく、コンセプトがなによりも重要である、、、
ということです。
え〜〜、いろんな話をしてきたので、
話がわけわからなくなってる気もしますが、
コンセプトを作らずに商品を売る、、、
というのがめちゃくちゃ難易度が高いということ。
そして、コンセプトさえよければ、
どんな商品でも売れるということ。
この２つを必ず頭に入れておいてください。
実例紹介）
うちのクライアントさんの例も少しだけ出しましょうか。
これ、ダイエットの広告なのですが、
うちのクライアントさんが頑張って作ったものなのですね↓
この人、完全にゼロから始めたのですが、
この「気功術ダイエット」ってやつで、ROAS600%程度出ています。
（要は100万円広告費に突っ込むと、600万円になってかえってくるわけです）
これ、ちなみに「気功術ダイエット」だったから売れやすいのであって、
普通のダイエット講座ってなかなか売れにくいのですよ。
う〜〜ん、おそらく多くの人は、この辺を理解していないのですよね。
だからネット副業やら、ネット事業やらが全部上手くいかないんですよ。
例えば炭水化物ダイエットとかあるじゃないですか。
あれでは売れないのですよ。
なぜ気功術は売れて、炭水化物は売れないのか、、、、
この違い、わかります？
この辺を理解しているのとしていないのでは、
売上に雲泥の差が生まれるのですよ。
（、、、というより炭水化物ダイエットでは、おそらく1円も売上が作れないはず）
だから、何度もいいますが、コンセプトが重要なのです。
初心者がコンセプトで売上を作っていくには、、、
コンセプトの話をすると、必ず
「でも、私初心者なんで、コンセプトなんて関係ないっすよね！」
というトンチンカンな質問をされるので、
初心者が利益を出す方法についても少しだけ触れておきますが、、
初心者が売上を作っていくのであれば、
- ココナラ
- ストアカ
- タイムチケット
- スキルクラウド
- リキュー
- アスクビー
この辺りのサービスを使っていくといいでしょう。
例えばこれはスキルクラウドですが、
ライバルが弱すぎて、全員マーケティングを理解していないので、
少し差別化したコンセプトを入れてやれば、一撃で勝てます（笑）
もはや、瞬殺、、、苦笑
まぁ、こんなサービスを使っても、
儲かる額は知れています（10~30万円程度でしょう）が、
初心者の練習場としては最適なんじゃないですかね！
ま、、、とにかく、
コンセプトさえ学べば、ビジネスのあらゆる局面で勝てますし、
かなり有利に勝負が進んでいくことくらいはわかっていただけたのかなと思います！
また、コンセプト講座の詳細も後日お送りしますから、お待ちください。
では！
