日本最速FIREプロデューサーのYOUです。
前回のコラムはもう確認しているでしょうか？
主にサブスクと広告の話でしたが、いまだに
「いまいちサブスクにする理由がわかんねぇんだよなぁ〜〜」
という人がいるようなので、そのあたりしっかり教えましょう。
伸びている企業はサブスクをやっている
このコラムを読んでいる人の何%くらいがサブスクモデルをやっているんでしょうね？
サブスク型事業は１回作れば、継続的に安定する売上げと、
安定したキャッシュフローの流れを作る事ができるので、
ビジネスをやる上では欠かせないモデルの一つです。
はっきり断言しますが、大きくなった会社は
ほぼ全て、『サブスクビジネスをやっています』。
よく考えてみてください・・。
- ソフトバンクは携帯電話
- アップルはアップルミュージック
- AmazonはAmazonプライム
どこもかしこも、毎月お金が自動的に生まれるシステムを、
しっかり組み込んでいる訳です。
だから私も、サブスクモデルをバンバン同時に立ち上げて行ったわけですが、、
なぜみなさん、やらないのかが不思議でなりません。
だって、コンテンツマーケティングなんて、
最もサブスクを得意とする事業の１つじゃないですか。
しかも、
- 初心者でも集客しやすい
- 売上の予測とコントロールができる
- ピポッドが踏みやすい
など、、、、メリットのオンパレードでして、
もはややらない意味がわからない、、、。
メリット①：初心者でも集客しやすい
そもそも、サブスクの最たるメリットは、ユーザーが商品を買いやすいことにあります。
例えば、商品単価100万円の商品があったとして、
100万円をいきなり払うのが難しい層は多いはず。
だからみんな大抵「分割払い」という選択肢を取るでしょう？
ただ、分割払いだと、「100万円以上の売上」を
運んでくれる顧客がいなくなるじゃないですか。
100万円支払い終わったら、決済が止まりますからね。
分割払いではなくサブスクにしておけば、「継続課金」ですので、中には100万円以上の売上をもたらしてくれる顧客が出てくるわけですよ。
だから、分割払いにするくらいなら、
サブスクにしておいた方が、メリットが圧倒的に大きいわけですよ。
（※もちろん、サブスクを始めて途中解約が多かったら話にならないので、途中解約されないようなスキームは何個か入れていきますよ）
これ、事業をやるものとしては覚えておいて欲しいのですが、
基本的にお客様は、「単価」ではなく「足元」を見ます。
仮に単価100万円だったとしても、「月額5万円×24回払い」とした方が、支払いやすさを感じますし、注文していただきやすいです。
初心者は特にセールスが下手です。
だから、商品を販売しても契約してもらえないケースがままある。
そこで、でで〜〜んと、サブスクモデルの登場です。
- ユーザーからすれば買いやすい、契約しやすい
- 事業者からすれば分割よりも販売しやすく、大きな単価商品も契約してもらいやすい
という２つのメリットが活かせます。
これぞ、Win-Winといった形のモデルですし、
お客様からしてみれば「足元で支払わなければいけない金額」が低いサブスクは買いやすいので、イコール、初心者でも販売がしやすいんです。
だから、初心者で、セールスが目も当てられないほど下手っぴだったり、集客能力がまだ弱い場合は、サブスクモデルから取り組み始めると、最初の数十万円の安定収入は作りやすかったりするのですよね。やってる人あんまりいませんが。
メリット②：売上の予測とコントロールができる
それと、サブスクモデルは売上の予測と
コントロールがしやすいというメリットもあります。
毎月の月額課金なので、基本的にある一定以上の売上は毎月上がり続けるわけですよ。だからいきなり収入が落ちたりという心配がない。
私、よく「まず資産１億くらいは作っておかないといけないよね」という話はしていますが、
ちなみに私の場合、
この「サブスクモデル」のおかげで、FIREできたわけですよ。
サブスクなので、毎年最低いくらくらいは収益があがるかが、かなり精度高くシミュレーションできるんですよね。
、、、、となってくると、そもそもこのままいけば、何年でFIREできるか？が現時点で見えるわけですよ。
もっといえば、年数がかかりすぎるな、、、と判断したら、このまま資金を貯めていても埒が明かないので、さっさと投資した方がいい、、、という投資判断もしやすくなります。
しかも、収益が安定しているので、投資もしやすいんですよねぇ〜。
毎月安定収入があれば、「来月も同じ金額が売り上がるのか？」という心配は一切ないので、潔くぱっぱと投資できます。だから売上も増えるし、資産も増える。
ほら、経営者って、大きく稼げはするけれども、いつ収益が止まるか？という不安がつきものだったりするじゃないですか。
でも、サブスクを始めた人たちは口を揃えて
「サブスクは安定収益だから、サラリーマン時代の給与制に戻った気分だよ、ハハハ」
な〜〜んて言っていますので、私のように攻める姿勢がそこまでなく、守りに入ってしまいがちな、、、消極的経営しかできない人間にもおすすめできます。
メリット③：ピポッドが踏みやすい
そして、サブスクモデルの最大のメリットは、勝手に毎月売上がバンバン入ってくる故に、「時間がある」という点です。
簡単にいうと、
- 一念発起して起業しようと思っている方
- 事業転換しようと思っている方
におすすめできます。
毎月安定的に収益が入ってくるので、時間が無限にあり、
そのため、次の展開の準備期間が出来上がるんですよね。
例えば私でいうと、次は経営者ではなく投資家をメインでやりたい、けれども投資家ってちゃんと投資単体で食っていけるようになるまでに２〜３年くらいはかかるので、その間食い繋ぐためにはどうしたらいいか？というと、サブスク。
あるいはこれから起業したい。けれども、ちょっと売上があがったからといって、それが単発の売上なら今後が不安。ただ、サブスクであれば、毎月の安定収益になるので、最低１〜２年程度は、毎月一定の金額を貰い続けることができる。だから安心して起業もしやすい。
売上が安定すると次に精神的余裕と時間的余裕が生まれますし、このメリットは計り知れません。
このあたりのメリットにいち早く気付いた人は、
さっさとサブスクを始めていますし、
伸びている奴ほどサブスクモデルは必ず入れています。
今もし、単発課金で、高額プログラムの販売をしている人なんかは、
サブスクに切り替えてみてください。
マジで売上変わります。いやホントに。
もちろん、適当にやるのではダメですよ。
最低限、明日教える、サブスク事業の立ち上げ方を参考にしてやるんです。
サブスクにも色々スキームがありますから、一番やってはいけないのが、高額プログラムをそのまま月額課金に変えてしまうこと。
これは愚かを通り越して、もはやバカです。
ユーザーメリットを一切考えてない典型ですので、確実に破綻します。
ただ、ちゃんと運営ノウハウをベースにしていくのであれば、
今まで高額プログラムを売っていたときの、1.5~4倍程度の売り上げは見込めます。
それくらいこれはインパクトのある施策です。
変にコピーライティングをこねくりまわしたり、
商品について考えるよりも、課金方法を変える。
そして運営を変え、自分は働かずに済ませる。
いや、これ本当にやってほしいんですよねぇ。
まぁ、概要については明日説明しますから、ちょっとお待ちくださいね！
私の、サブスクと広告を徹底的に教える最強講座、「Adsc Academy」もまた後日ご案内します。
では！
