どうも、日本最速FIREプロデューサーのYOUです。
今日話したいのは、「サブスク」と「広告」についてです。
知っている人は知っていると思いますが、
私は最近、サブスク事業しか作っていません。
単発ショットモデルの事業は全体の1~2割程度で、
それ以外は全てサブスク事業になっています。
理由としては、まぁ、それだけメリットが大きいからなのですが、、、
今回は、普通のサブスク事業の話ではなく、
完全丸投げで複数個、ぽんぽんぽんぽんと、
まるでポップコーンのようにサブスク事業が
連続的に立ち上がっていく、、、、
しかも、１つ立ち上げる度に、月課金50~100万円程度の
安定収益が発生する、、、、
そんな丸投げ型サブスク事業、、、、
ちなみにこれって興味ありますか？？
そもそもなんでサブスクと広告の話をするのかというと、
最近ですね、うちのクライアントで、収益がいきなりパッと、止まる！
みたいな人たちが連続的に発生したからなんですよ。
まぁ、これは以前からあったんですけどね。
例えば、広告でいうんなら、11月と12月、そして3月、、このあたりは集客の反応が著しく落ちやすい。
これは時期的なものですが、毎年起こります↓
理由としては、単純にこの時期、ライバルの広告が増えるからです。
ブラックフライデー、クリスマス、年末年始、そして決算セール、、、
基本的に、どの業界も、大企業やらが、資本を入れて、
どんどん広告を流されてしまったら、
か弱い中小企業は、圧倒されて、負けるのがオチです。
いいですか？
これは、この時期だけのものと捉えるのではなく、
いつでも起きる事象であると理解してください。
何も広告だけの話ではなく、
例えば、SNSで集客している人。
SNSでリストを取っているとそもそも「枯れる」というのが確実にやってくるので、遅かれ早かれ集客は尽きます。
この辺、わかっている人は、SNSでリストを直接とるのではなく、クッションページなどをかませて、リスト集客しているじゃないですか。
ただ、それでもSNSのフォロワーよりもリストが枯れる方が早く、SNSだけで、上手く立ち回って大きな売上を立て続けられているのはごく一部です。
あるいは、ブログなどオウンドメディアを扱っている人は、
Googleのアップデートが毎年２回のペースであり、
それによって集客と売上が大きく波打ちますし、
その他の媒体も同じです。
あらゆるアカウントはいつ垢BANされるかわかりませんし、
とにかく売上というのは、原則として不安定なものです。
このあたり、楽観的に捉えている人が多いですが、
そもそも論として、たった１つの媒体による集客に頼りすぎている人たちが多いですよね。
これ、かなり問題でして、
集客の原則は、３つの集客媒体を持つことです。
これはマストであり、そもそも１個に依存って、、、
かなり危険な綱渡りですので、やめたほうがいいです。
こういうと、
「いえ！私は、YouTubeもFacebookもTwitterもやっています！」
という人が現れますが、よくよく話を聞いてみると、
結局、集客のほとんどをYouTubeに依存しており、他の媒体は、付け焼き刃程度の集客力。。。。
それは、「やっている」とは言わないのですよ。
だって、結局、YouTubeで集客できなくなったら、収益のほとんど失うわけでしょ？
だったら意味がありません。
基本的に集客は、33%、33%、33%、、、、
とほぼイーブンの集客力の媒体を３つ持っていないと、安定しないわけです。
「え〜〜〜、そんなバランスよく３つの集客媒体を育てるなんて無理です！」
という声が聞こえてきそうですが、その通り、無理です！（笑）
だから、媒体を育てる、、という感覚を一旦忘れるのですよ。
収益、集客を安定させる方法はたった２つです。
１つは、広告集客を覚えること。
もう１つは、サブスク型事業をやることです。
いやいや、広告って安定しないんでしょ？
と勘違いをしている人のために言いますが、
広告は安定しますし、集客の中でもっとも安定力が高いです。
理由としては、いくつもの広告媒体を
同時に運営することが可能だからです。
例えば、Facebook広告を扱えるようになると、
同時に、YouTube広告も扱えるようになり、
Google広告も、Yahoo!広告も、基本的な広告操作は同じですから、
１つ覚えると、他に応用が利きます。
しかも広告がいいのは、金を100円でも入れた瞬間に集客がスタートするということです。
普通、集客媒体って、まず「育てる」ということが必要で、
少なくとも、１年くらいは時間がかかるじゃないですか。
しかも、複数媒体を育てるってなったら、それこそもう数年がかりです。
さらに、せっかく育てた媒体も、先に言ったように、
いろんなトラブル等々が発生していきますから、、、、
最悪、全てがおじゃんになることもザラです。
しかし、広告だったら、
今日から、５つの集客媒体を同時に持つこともできる。
このスピード感は他にはないですし、
すぐに複数の媒体を持つことができるので、
リスクヘッジになり、最も安定力が高い。
だから、私はず〜〜〜っと広告をやりなさい、、、
と言っているのですが、
初心者だけでなく、中級者レベルの方も
一向に真面目に、広告へ取り組もうとしません。
それともう１つは、「サブスク」ですね。
収益を安定させたいのなら、サブスク事業がベストです。
サブスクは、１回立ち上げて、軌道に乗ってしまえば、
ふわふわと、毎月数十万~100万円程度の売上が上がり続けますし、
そもそも、ちゃんと運営していれば、
収益がさがる、、、ということが滅多にありません。
私の場合、『サブスクは生活保護』だと思っており、
小さなサブスクをいくつも同時に運営しておくと、
まとめれば、それだけで結構な金額が毎月入るようになるのですよ。
だから、家賃なり生活費なり、なんなりは、全部サブスクの売上で賄っていますし、、、
新しく事業を作るときに必要な資金であったり、投資をする際の元本だったりも、全てサブスクの売上から出していますので、、、
もはやサブスク様様です（笑）
しかもね、私がいうサブスクは、普通のサブスクではないのですよ。
冒頭に話した通り、
『丸投げで全てが完結するサブスク』
なのです。
そもそも、サブスクって、自分で運営すると、まず破綻します。
だから、ほら、これ見てください↓
9割のサブスクは失敗に終わっています。
じゃあなぜ破綻するのか？
というと、サブスクはメンテナンスの問題があるからです。
例えば、オンラインサロンを考えるとわかりやすいと思いますが、オンラインサロンって、毎日毎日、メンバーのメンテナンスをしないといけないのですよ。
挨拶をしたりとか、メンバーがちゃんと活動しているかを見ないといけないんです。
メンバーをほったらかしにすると、何が起きるか？というと、離脱が起き、加入数よりも解約数の方が多くなるので、サブスクの収益が成り立たなくなるわけです。
そういったことを考えていくと、毎日労力はかけないといけないわ、その割に売上は増えないわで、、、、
もう嫌だ！！！！やめる！！！！！
といって、ヒステリックになり、無事終了〜〜〜。
といった形で、終焉を迎えるのが、サブスクあるあるなんですねぇ。
ところが、私のサブスクはそもそも、自分で運営しません。
人に完全丸投げ。
丸投げだから、そこに対して自分の時間的リソースが奪われることもなく、故に、２個、３個、４個、５個、、、、、
と乱立的にサブスクを作っていくこともできます。
いや、マジで。
もちろん、人にまかせないパターンもありますよ。
やり方はいくらでもあります。
解約率の問題が難しいだのなんだの言う人もいるんですが、
そのあたりも、ぜ〜〜んぶ、仕組みで解決できるんだけどなぁ〜。
私の場合、現在、合計６つ（関連事業も合わせれば12個）のサブスクを所有しており、そこからポツポツと売り上げが入り続けますし、
さらに私の場合、そこにショット収益が足されますからね。
そこそこ大きな売上になってくれて、
めちゃくちゃ安定率が高い、、という。
結論からいえば、私、２年くらいは働かなくても、サブスクだけで、1000万円弱くらいは毎回入ると思うのですよ。
で、仮にこの２年の間に、集客が上手くいかなくなった、、、とか、トラブルがさまざま起きたとしても、２年もあれば、いくらでも対策打てるじゃないですか。
資金的にも時間的にも超余裕ができるので、
・これから起業したいけど、起業ってリスクあるしなぁ〜〜と思っているビビリさん
・売り上げが波打ってしまって、荒波のストレスが半端ない一人社長さんor個人事業主さん
・メイン事業は忙しいんだけど、なんか副業で勝手に売り上がる系のビジネスってないかなぁ〜〜と思ってる社長さん
には、、、、とてつもなくおすすめだったりします。
今後、コラムで具体的手法も全て教えますので、
まぁ、ちょっと続きを期待してくださいよ。
あ、ちなみに、こういうサブスクと広告についての教材って、興味あります？？
すでに直近作成済みで、実際、一部の人に見せた結果、割と評判だった、講座がありまして、よければそちらも紹介しようかなーと思っております。
では、続報をお待ちください！
