売上がなかなか上がらない…停滞している
売上がなかなか上がらなく、停滞している人が多い印象です。
ちなみに「停滞」という言葉の定義がわからない場合は、
- 直近3ヶ月で売上の成長があったか？
- 今まで売上がゼロだった人が何か売上が作れたか？
この２つの指標で考えてみるといいです。
「企業成長ROI」という言葉を知っているでしょうか？
簡単にいうと、「毎月何パーセントずつ、売上が上昇してきているか？」という指標です。
基本的に、企業成長ROIは、毎月110%以上の成長があれば、成功している証です。
さらにいえば、起業初期とか始めたばかりの頃って、伸びしろしかありません。
売上でいうと、500万未満の人は伸びしろしかないんです。
だって、正しい施策があれば、1ヶ月、2ヶ月で売上がどかっとあがりますからね。
僕自身も、売上30万⇨100万に到達するまでに３週間ほどしかかかっていません。
うちのクライアントもだいたいそうです。
例えばizumiさんは、初の売上をあげたのが、たしか2020年の9月~10月ごろ。
この時点では、自動化で20万円でした。
ところがここから1ヶ月で100万円を超えました。
さらにそこから1ヶ月半程度で160万円達成してます。
あるいは、Chaiさんも、
一年半くらい停滞していたらしいですが、
うちのコンサルに入ってから
一撃で50万円ほど売上がUPしました。
さらにそこから1ヶ月程度で
売上が1５0万程度まであがりました。
逆にいつまで経っても、
同じ売上を上下しながら、うろちょろしている人。
まぁ、本人がいいんなら止めませんが、はっきりいって、将来性があまりないです。
あるいはめちゃくちゃ起業初期の人で、
「最近、起業塾に入ったばかりなので、とりあえずこのスクールに集中します！」
という人がいます。
で、入ったばかりって、入って１週間２週間なのかなーと思っていたのですが、
よくよく聞いてみたら、入って3ヶ月経過してたんですよ。
こういう人って、まさか3ヶ月経った今も売上０なんですかね？
これもまぁ、本人がいいんならいいんですが、
問題はまさに
「本人がまだ始めて3ヶ月だし、売上があがらなくて当然！」
と思っていることです。
成果が3ヶ月の間でないのが「当たり前」と思っている人はだいたいのケース、１年経とうが、２年経とうが成果が出ません。
後で書きますが、僕自身そうでしたし、周りの人間もだいたいそうです。
だって、3ヶ月前の自分と今の自分、明らかに変わっていることってなんかありますか？たぶんあまりないと思うんですよ。着実に売上に近づいている実感が日に日に増しているのなら問題ないんですが、なんとなく進んでいるのかいないのかわからない状況の人は、何年経とうが、成果は出ません。なにかきっかけがない限り。
逆に成果があがるときは一瞬ですよ。
とりあえず初心者なら少なくとも1ヶ月目でなにかしらの成果が欲しいですね。
遅くとも3ヶ月目までにはある程度のところまでいけてないといけません。
停滞の原因はシンプルに勉強不足
停滞の原因はシンプルに勉強不足です。
上であげたChaiさんとかも、
もともとビジネスは何個も塾を跨いで勉強していたんですが、
それでもまだ勉強不足だと感じて、うちのコンサルに入ってくれました。
で、勉強していたのは勉強していたのですが、
やっぱり抜けているところが多く、いくつか売り方などを変えさせた結果、
1ヶ月で50万以上売上が立つに至ったわけです。
やっぱ売上がなかなかあがらないのって、勉強不足がデカイですよ。
私が入ってきた起業スクールについて少し教えます
僕自身も、まず最初の起業スクールに入った時は、
3ヶ月たっても、6ヶ月たっても、収益的にはあまり伸びませんでした。
ようやく一年たったくらいの時に、
月10万円（最高は30万円）くらいいったような感じですね。
（大学生だったのもあり、半日すべてをビジネスにフルコミットした結果です）
で、二個目の塾はそれから3ヶ月後くらいに入りました。
ちなみにこちらも全く成果が出ず、実績は伸びませんでした。
で、少しビジネスに疲れてしまい、この時期、海外で遊ぶことにしました。
ビジネスは少しずつやっていたのですが、結果は伸びることなく、ずっと8万円~10万円をうろうろしているような状態でした。
そして、海外から帰ってきたとき三個目の塾に入りました。
ちなみにここで結構ブレイクしました。
月収でいうと30万⇨100万⇨200万⇨300万を一気に作れた感じです。
売上があがる、というのはこういうことです。
今までの停滞が嘘だったかのように、一瞬であがります。
みんなコツコツやればじわじわあがると思ってるでしょ。
実際そうじゃない人の方が多いんですよ。
そして次に入った起業塾では、さらにレベルの高い手法について学びました。
その結果、１つの事業でだいたい500万~700万くらいの売上が作れるようになりました。
僕はこの辺から、「ダメなものは続けてもダメなんだな。さっさとやめて次にいった方がいい」ということを知り、
「１年間に同時に5~10個以上」
の起業スクールに入るようになりました。
というのも、５個中、一気に売上をあげてくれるようなところって、１個くらいしかないからです。で、その一個に引っかかって、2〜3年停滞しまくるってもったいないじゃないですか。
なので、一気に5個買ってしまって、当たりくじなのかハズレくじなのかを短期間で見極め、当たりくじのものだけを伸ばしていく、実践していくという形の取り組み方に変えました。
その結果、ぐいぐい毎年売上が伸びるようになりましたよ。
そして、わかったのですが、
やっぱり最初（初動）で結果が出ない塾は、6ヶ月いようと一年やろうと結果は出ない。
だいたいの人は、お金使いたくない病にかかっているので「元を取ろう！」として、だらだらだらだらと何ヶ月、何年も停滞したままフワフワしているんですが、
結果が出る人って、「損切り」がやっぱ早いですね。
例えば、インフルエンサーのマナブさんとか。
事業規模としては年商1億~2億くらいなので、めちゃくちゃ大きいわけではないですが、個人起業家としてはかなり優秀な方です。
そしてこの人とかも、新しい勉強と新しい挑戦をすぐに始めるんですが、
こりゃダメだと思ったら、すぐに撤退しています。
FXもさっと挑戦し、さっと撤退してますね。
なのでまとめると、結果が出る人はパッと挑戦し、
短期間で効果があるかどうかを見極め、ダメだと思ったらすぐ撤退。
そして次にいく。
逆に結果がいつまで経っても出ない人や
「まだ私、起業塾入ったばっかりなんで、これに集中します！」
みたいなことを言ってる人は、う〜〜ん、なんかもうすでに違うんですよね。
そもそも、3ヶ月なんの成果もなく
ここまできている時点で「集中」できてないですからね。
本人は「そのままいけば一年後には成果出るんじゃないか？」
なんて楽観視しているのかもしれませんが、なかなかフワフワ系の人だなーと思ってしまいます。
停滞間をなくすためにはひたすら情報収集
この停滞感を消すためには、
もはやひたすら情報収集しまくるしかないです。
はっきり言いますが、ほぼ全員勉強不足です。
僕もいまだに年間5〜10個以上は、起業スクールなりビジネス教材なり、買いますよ。
なぜそんなに買うのか？って、そりゃ勉強しなきゃ置いていかれるからですよ。
マーケティングの世界は、一年経てば30~50%以上のノウハウが結構ダメになります。
今まで有効だったものが効果が薄れたり、使えなくなったりしてくるんです。
だいぶインプットは済んでいるつもりですが、
学んでみるとまだまだ知らないことがありますからね。
だから高いお金を払って常に学び続けます。
起業初期（売上500万未満）ならなおさら、
知らないことだらけでしょうし、インプットが足りてないはずなのに、
なぜみんなそんなに勉強不足を放置するんでしょうねぇ〜。
たしかに高い勉強代を払わなければいけないのは事実ですし、
一時的にお金が減るのは当然ですが、
これを恐れていると結局、生涯資産が増えていかないんですよ。
結局、長期的にみたときにお金が増えていってない人は、
「利益の繰延」ということを知らないんですよね。
会社経営者であればわかると思いますが、
利益が出る。そうすると税金でたくさんお金を取られる。
なので、決算期が近づいてきたら、
節税対策としてするつもりもなかった投資をするわけです。
例えば、漁船を買ったり、
プライベートジェット投資、コインランドリー投資をしたりします。
漁船もプライベートジェットもコインランドリーも、
当然、投資した瞬間はお金は減ります。
ところが、漁船もそうだし、プライベートジェットも、他の人に貸し出してレンタル料をもらうことができるんですよ。しかも経費で落とせるので、節税対策にもなる。
だから漁船を買ったその瞬間は
たしかにお金がガクッと減ってしまうんですが、
5年〜10年スパンでみた時に、明らかに何もしていないときよりもお金は増えているんです。
知識投資、自己投資というのも同じで、
一時的にお金は減りますが、
そもそも副業/起業している人なら経費として認められて節税にもなり、
プラス、長期的にみたときに明らかにお金は増えるはずです。
最終的に残るお金は多くなるはずなんですよ。
お金がない人ほど、目の前のお金しか見ていないし、それが全てなので、
とにかく「直近でお金が減ること」を避けたがる傾向にありますが、
結局、そういう人って、5年先、10年先もうだつがあがらない状態になっているんですよね。
自分なりに努力してみようと思いますって人も多いですが、、
いや自分なりにやった結果、停滞していて、だから、うちの無料コンサルきたんだろ！…学ばないといけないのはわかってるのに、学ばないってもはや売上あげる気がないんじゃないのか？
まぁ、もういいですね笑笑
ここら辺の感覚はわからない人は何年たってもわからないでしょう。
現在なにか塾に入っていて伸びてない人は特に伸ばす自信があります
とりあえず結論としては、
特に現在塾に入っている人は伸ばす自信があるので来てください。
停滞していたものを一発で解決する自信があります。
以上です。
最後までお読みいただき、ありがとうございます。
