どうもです、
今日の話は久しぶりに「他の方の講座」の話です。
基本的に私は、他の方の講座の話をしませんし、このメールマガジンやコラムの中で、他の人の講座の話が出たこともほとんどないと思います。
理由としては、そもそも自分が参加したいと思った講座しか紹介しないが、同時にそういった講座はマニアックな内容が多く、誰も共感しないですし、、、
あとは単純に、人におすすめしたいほど良いと思った講座がない、、、
というシンプルな理由が強いです。
別に人の講座を紹介するからといって、
私はお金をもらうようなことはしていませんし、
役に立たないものは紹介しない、、、
というスタンスでやっていますので、結果、ほとんど他の人の講座を紹介することもこれまでありませんでした。
そんな私ですが、久しぶりに他の方の講座を紹介したいと思いました。
理由としては、単にこのメールコラムを見ている皆さんに、かなり役立ちそうと思ったからです。
その内容なんですが、、、
一言でいってしまうと、
「ロジカルシンキングを捨てて、ライバルと差別化した、強烈なビジネスアイデアを生み出して、事業経験が浅い人でも、売り上げまくろう」
というスキームです。
結論からいえば、
「凡人でも、自分のポテンシャル以上の売上を作ってみたい」
という、今後起業する方、あるいはすでに起業しているが、
無難な売上でどんづまっている方に向いています。
講座やスクール、MBAに通ったり、書籍を読んだり、、、、
ビジネス戦略的、マーケティング的な話を学んだり、、、、
実際、こういったことをしている人たちは多いですが、
実際問題、学んでも結果が出ないことが多く、
途中で頓挫する人たちも大量発生します。
ほら、なんかよく「ビジネスセンス」とかっていう言葉があるじゃないですか。
結局のところ、マーケティングをいかに学ぼうと、
「ビジネスセンスがなければ、結果が出ない、、、」
みたいな風潮が少なからずあり、
しかも、結構その通りだったりするので、
あれ、、、マーケティング学んでも
「ビジネスセンス」がない限り、無駄なんじゃない？
みたいな風に思っている人たちも多いです。
そして、「ビジネスセンス」というのは、
今まで身につけ方がほとんど解明されておらず、
なんかよくわからないが、
短期間で結果を出す人は結果を出すし、、、
結果が出ない人は、長い時間をかけても、
無難な結果だったり、凡人なりの結果しか出なかったりして、、、
あれ、、、結局努力って無駄なのね、、、
と、、売上に結びついてないのが実情だったりします。
何故こうなってしまうか、、、というと、
そもそもが全てを「ロジカルに考えすぎ」だからです。
よく意識高い系の人にあるあるなのが、マーケティングや思考法の書籍やセミナーばかり買い込んで、どんどん頭がお堅くなり、知識はつくけど、それってうんちくレベルを超えておらず、
いつその知識使うんですか？
みたいな、知識武装して戦わず終わる、、、
っていうケースを山ほど見てきました。
「ロジカルに考えるのって悪いことじゃないでしょ？」
と思うかもしれませんが、
いわゆる「ビジネスセンス」というのは、
「ロジカル」には辿り着けないんですよね。
ロジカルに考えていくのって、
いわゆる１＋１＝２のような、公式通りの手法ですので、
まぁ、言ってしまえば、誰でもできること、なんです。
例えば、飲食業界でいうと、安めのランチで集客をし、客単があげやすいディナーで黒字を上塗っていく、、、というのが定石パターンなわけですが、、、
そんなのはみんなやっているじゃないですか。
たしかに、そういった「基礎」と言われるものも、、
平々凡々な結果が欲しいなら、やればいいですが、
そこから逸脱し、大きく売り上げたいのであれば、
むしろ、「ロジカルシンキングが邪魔になる」、、、ということを
心得ておかなければなりません。
これを知らずに、マーケティングの話ばかり勉強して、結果が出ず、、、
セミナー、書籍を購入しても、結果が出ず、、、、
うーーーーん、
この現象はもう見飽きました！( ・∇・)
ではどうしたら解決できるかというと、
いわゆる「ブリコラージュ思考」といって、
ロジカルには一切考えず、ライバルも一切見ないし、顧客調査もしない、、、、
という、今までのマーケティング思考とは真逆のことをやることです。
ライバルがそもそも着想できないような
スキームを組んでいく、、、、というスタイルでいけば、
凡人でも驚くほど大きな売上があがります。
実際、この方法をやって上手くいったのが、
元ウブロジャパン代表取締役の高倉豊さんです。
時計好きじゃなくても、ウブロくらいは知っているかと思います。
ロレックスに次ぐ高級腕時計メーカーとして有名ですね。
この方、ウブロだけではなく、
- パルファム・ジバンシイ
- イヴ・サンローラン
- シスレー
- タグホイヤー
などなど、、、
実は有名外資のトップを５社もやっておりまして、
次々と、会社の業績をあげてきた、、、、というので、
業界では有名な凄い人です。
高倉さんは、このブリコラージュ思考という
思考法を使っているわけですが、
これ、ちなみに少し練習してみましょうか。
そうですねぇ〜〜、、、
例えば、駅のホームに看板広告ってよくあるじゃないですか。
でも、あそこに広告掲載をしても、
実際、問い合わせだったり、来店に繋がるケースが少なく、
最近は、めっきり人気が減ってきていて、
駅のホームに広告を出したいという人たちの
絶対数が減少トレンドにあるのですよ。
じゃあ、はいクイズです。
例えば、この駅の看板広告の人気を復活させるには、
果たしてどうしたらいいと思います？
これがブリコラージュ思考のスタートラインになります。
、
、
、
これ、例えば私なら、駅の看板広告を
ロケットに積んで、宇宙まで飛ばすか、、、
自由にお絵描きができるようにして、
世界一自由な広告として売り出していきます。
まず「駅の看板広告は効果がない」と
一般認知されているわけですから、
彼らを振り返らせなければいけないし、認識を変えないといけないわけです。
そこで、ロジカルに考えて、
・もっと目立つ色の広告にしたらいいんじゃない？
とか
・広告のサイズ/面積を大きくしたらいいんじゃない？
とか、、、、
そういった「平凡な思考」では、
一般認知を塗り替えることってできないんですよ。
基本的には、
「日本一」もしくは「世界一」の
どちらかの称号を取りに行くレベルでインパクトのあること、
言い換えれば、突拍子もない施策を打つ必要があります。
日本か世界で、No.1のタイトルが取れれば、
ギネスブックにも認定されますし、
ギネスに記録されれば、メディアにも取り上げられやすいです。
ほら、前澤さんが宇宙にいく！
っていうので、大々的にテレビに取り上げられていたじゃないですか。
あれと似たような形で、
日本初、月面に広告看板を打ち立てる、、、
みたいなチャレンジをTwitterなどで拡散しつつ、
メディアでさらに認知拡大していけば、
看板広告に対する世間からの注目度があがるでしょう。
こうやって、思考をすっ飛ばして考える、、、
ということをやると、
マーケティング的には非常にインパクトがあるし、
売上もドカンとあがりやすいわけです。
特にこれ、創業まもない経営者であったり、
あるいはサラリーマンなんかでもそうですが、
実績がまだない人の場合、
同じ領域で戦っていたら、圧倒的な差別化はできないし、
もっと平易な言葉でいえば、「目立てない」んですよ。
競合と似たようなことばかりやっていたら、
完全に埋もれますし、そこから頭ひとつ抜け出すのは困難です。
ただでさえ、先に事業を始めている人がいて、
先駆者と呼ばれる人たちがいる中で、自分は後発組なのであれば、
なにか１つでいいですから、
インパクトのある物をぶち込んでいかなければいけません。
ほら、なんか最近は中学生の起業家がでてきたり、
小学生の投資家がでてきたりしているじゃないですか。
彼らって別に、起業や投資の実力が
プロの起業家、投資家に比べて、秀でて高いわけではないんですが
単純に「若い」と理由だけで目立っています。
そういう簡単なことでもいいので、
とにかくロジカルなつまらない発想を捨てて、
ぶっ飛んだことを１つやる、、、、
という、ブリコラージュ思考法を組み入れると、
売上の桁が１つ変わってくるでしょう。
平々凡々な施策を何十個もテストしていくより、
インパクトのあることを１つやったほうが、
売上の伸び率は高かったりしますし、
単純に結果が出るまでの期間、時短になります。
さらにこの手法のメリットとしては、
今ある素材だけで生み出せるアイデアばかり、、、という点です。
初心者だろうが、手持ち資金がなかろうが、
そのあたりを発想法によってカバーしていく、、、
ということができるのが、ブリコーラジュ思考のメリットですので、
今どれだけ初心者だろうが、
「私って、なんにもできないし、起業に生かせるものなんてなんにもないですよ〜〜」
という人でも、この思考法を一旦身に付けておくと、
今ある素材だけで、効率的に戦う方法が学べますので、
その後の伸び方が変わってきます。
実際、ビジネスができる人間は、
「よくそんな発想思いつきますね」
「誰も考え付かなかったアイデアだ」
な〜〜んて言われますが、
実際はこういったブリコラージュ思考を柔軟に使うための
練習を普段からしているだけだったりします。
IQテストに似ている気がしますね。
IQテストも、実際、頭が柔かい人しか点数が取れない、、、
と思われがちですが、実際はIQテストの練習問題、、、
みたいなのを解いていけば、普通にIQあがるじゃないですか。
あれと同じで、いかに才能がない人間でも、
ブリコラージュ思考の練習を加えていけば、
天才と呼ばれるだけの実績を残せる、、、、
という魔法のような手法だったりします。
基本、事業というのは、期待値を計算し、
ROAS/ROIが高いところへ全力投球し、投資を繰り返していく、、、
という考え方をします。
言い方を変えれば、
極力少しのリスクで大きなリターンが得られれば
その施策は成功とみなされます。
ブリコラージュ思考も当然、
この原則には則っていて、
ライバルと似たようなことをやっていては、
結局ちまちまとパクリパクられ合戦の渦中に飲まれるだけですが、
一旦、思考の枠を外して、
誰も考えつかない自由な発想で戦略を組んでいけば、
少ないコスト、少ない時間で結果が出るよね、、、
とこういったメリットがあるわけです。
逆に、とにかく地味な施策が好きな人も多いですが、
そういった人はやはり回り道ばかりしていて、
頑張っているのに、報われない、、、、みたいなことになりかねません。
一般的な思考では、結果を出すのに何年もかけますが、
ブリコラージュ思考では、短期的に格安で結果を出していきます。
一般的な思考では、地味な施策を数十、数百とテストして、ようやく結果に結びつけていきますが、
ブリコラージュ思考では、１撃のウェイトが重い施策なので、１つあたるだけで、売上の成長率が高くなりがちです。
一般的な思考では、基本をまず固めた方がいい、
といってロジカルシンキングの枠からでたがりませんが、
ブリコラージュ思考の人たちは、そもそも同業他社のライバルも、持っているデータは同じようなものばかりなので、遅かれ早かれ、同じ手法を使うことになるし、ロジカルに普通な施策ばかり打っていたら、いずれ差別化ではなくなる、、、、ということを深く理解しています。
もちろん、ロジカルシンキングが悪いわけではありません。
むしろ重要なことですが、
問題は、ロジカルにだけ考えていても、結果は出ない、、、
ということです。
単純に結果を出すまでに時間がかかりますから、
いや、遅いよね？
という話になってくる。
ブリコラージュ思考を持つと、そのあたりの問題は一瞬で終わります。
例えば、病院の売上がさがってきた、、、
となったら、
前提を疑い、病院の経営スタイルを大きく変えればいいわけですよ。
例えば、病院って、
果たして病気を診てもらうためだけにあるのか？
いや、年配の人たちは、そもそも体調がそこまで悪くもないのに、
なんとなく不安だから、医者に話を聞いてもらいたくて、
病院に通っていたりする、、、
話を聞くだけであれば、むしろ、病院じゃなく、
カフェでいいかもしれない！
そうだ、じゃあ医者がいつでも話を聞いてくれる、
ドクターカフェみたいなものを作ろう！
、、、、
こういう発想があれば、
地味な施策を何発も打つより、一瞬で結果が出たりします。
で、こういった思考法を身につけるために、
なにかいい講座はないかな〜〜〜と探していた矢先、
高倉豊さんの講演会を見つけたわけです！
⇨https://ex-pa.jp/item/38820/s157667
（1月26日 14時~15時 開催 @新宿）
私もこのブリコラージュ思考法の片鱗だけ
学んだことがあるのですが、
少し話を聞くだけでも、かなり効果があがったため、
直接、話を聞ける機会はなかなかないですし、
こちらは参加しておくといいでしょう。
特にバックエンド等もなく、
単純に勉強会/講演会、、、という感じになっております。
これから起業していきたいと考えている人、
他者と差別化できず売上が行き詰まっている人、
現在、事業における集客、販売などの悩みがある方
などに向いているかと思います。
開催理由としては、単純に勉強になったので、皆さんに共有したいと思ったためです。
嘘でもなんでもなく、
さっきも言った通り、バックエンドも特にありませんから、
ボランティア開催となります。
正直、このレベルの方が、講演会を開いてくれる、、、
というのは機会としてかなり稀ですし、
私自身、講演会を依頼した人間ではありますが、
単純に勉強しに参加しに行く感じになります。
一緒に勉強したい方はぜひ参加してください。
なお、参加料金は、あと４名に限り、
5000円⇨無料 で募集させていただきます。
それ以降は有料に切り替えますので、
来る方は早めに申し込んでおいてください。
なお、その辺のロジカルシンキング術、、、、
みたいな講座のノウハウとは全く違いますので、
レベル差を知りたい方は、
一回出席して、比較されるといいかと思います。
また、今回のこのセミナーは二度とやれない、、、
というより、高倉豊さんはお忙しいと思うので、
そんなにしょっちゅう来ていただけない、、、、
という都合上、１回しかチャンスがないセミナーです。
すでにスケジュール入ってしまっている人も、
無理矢理にでも来る価値はあります（笑）
集客や販売、問題解決能力や経営、これから起業したい人など、
知り合いの方に紹介してもらっても構いません。
なるべく困っている方に教えてあげてください。
お知り合いの方と来られる場合も
特に追加料金は不要ですので、
あなたの大切な方と参加してみてください。
なお、人数が満席になっている場合は諦めてください。
追加募集も致しません。
よく聞かれますが、録画もしません、、、というよりNGと言われておりますので、絶対にできません。
というわけで、参加される方は席が埋まる前にどうぞ。
⇨https://ex-pa.jp/item/38820/s157667
（1月26日 14時~15時 開催 @新宿）
