YOUです。
ここ最近、ずっととあるライティングをやっていて、
文章でどれくらい売り上がるのか？ということを検証していたんですが、
そこそこ結果が出たので、軽くシェアします。
すごく簡単に言ってしまうと、
文章によって、お客の悩みを深く掘り下げ、
あとはめっちゃこの商品いいですよーーーと軽く押せば、
商品がぽんぽん売れていき、3000万ちょいくらい売り上がる
っていう方法です。
この方法をとあるコピーが劇的に上手い会社から
結構強引に聞き出してきました笑
まぁ、簡単にいうと、
「コピーライティング」になってしまうのですが、
既存のやれ心理テクニックだ、やれクロージングテクニックだ、
とかっていう手法とは一線を画すやり方です。
同じ手法を使って、何個も文章を組み立ててきたのですが、
だいたいどの文章もいい感じに商品を売ってくれています。
今までのライティングって結局のところ、
心理テクニックに終始し、
テクニックを駆使すれば、
お客の心が動いて物が売れるんだ〜〜と言っていましたが、
はっきり言って、売れるわけないよね。
だって、極論、
「小学生が書いた読書感想文も、心理テクニックを使えば、物が売れるようになるのか？」
って言ったら、ならないでしょう。
ってことは、やっぱりテクニック云々の問題より、
遥かに大事なのが、しっかり中身として売れる文章の流れになっているかどうか
ってことじゃないですか。
、、、ということで、
今までのコピーライティングとは全く違った手法です。
まだ、そんなに実践してから、
日が経っておらず、数ヶ月程度しか
このライティングの威力を試していないのですが、
まぁ、やってよかったなと思うことがいくつかあります。
①まず成約率がとりあえず伸びるので、コストをかなり抑えつつ大きく売り上げられる
まず、手法を今までのものから切り替えたんですが、
このライティング手法に切り替えたところ、凄まじく成約率が伸びました。
今までだと、単価50万の商品で、成約率が1~2%くらいだったんですが、
これが、普通に3.5%ちょいまで伸びてきています。
いや、2%くらい上がっただけ〜〜〜！？？？
と思うかもしれませんが、これすごいことで、全くお金をかけずとも、
売上1000万が2000万になるってことでもありますし、
１億が２億になるってことでもあります。
結構、有名な起業家のライティングでも、
成約率1%ちょいくらいだと聞いているので、
なかなかえぐい数字に成長してきています。
もちろん、商品によって軽く売り方は変わってはきますし、
- 無料商品に誘導するライティング
- 有料商品を販売するライティング
- お客からコメントや返信など反応をもらうためのライティング
などなど、、、
コピーの用途によって、若干書き方は変わってくるんですが、
普通に、今までの倍くらいは売り上がるライティングメソッドなんだな〜
くらいに認識しておいてください。
②メソッドがほぼワンパターンなので、コピーライティング初心者でもさらっと売り上がりやすい。
僕はライティングがもともと強いので、
ライティング強化すれば、もっと売り上がるで〜〜と思いながら
新しい手法を試したのですが、
知り合いの起業初心者に試させたところ、
ライティング能力はぶっちゃけあまり関係なく、
上手い文章が書けるかどうかも全く関連性はないことがわかりました。
むしろ、文章自体は下手でいいから、
売れるライティングの流れを把握しているかどうか？
の方に力を入れるべきだったことが判明しました。
なので、流れさえ頭に叩き込んでおけば、普通に結果は出そうです。
③読者維持率が異様に高まるのでリピート率をあげるのにもってこい
僕の場合、こちらのライティングを
SNSとメルマガの２つで試してみたのですが、
読者維持率が異様に高く、１回自分の文章を読ませてしまえば、
一撃でファンになり、その後も継続的にこちらの文章を読んでくれます。
3000万儲かる的な話を最初に書いたので、
なんかパッと儲かる系の話なんだ〜〜
と思ったかもしれませんが、
こちらはあくまで「過程」であり、
本質を言えば、長期的に売り上がり続ける手法ということで、
むしろこっちが大事です。
そもそもですが、コピーライティングっていう技術は
上手く使えば、これ以上ないほどのストックビジネスになります。
これ、めちゃめちゃ大事なんですが、
ほとんどの人が出来てないでしょう。
だって、みんな、お客をパッと集めて、売ったら、もう終わり〜〜
みたいなビジネスになっちゃってるじゃないですか。
例えば、誰かの商品の販売ページを代わりに執筆してあげるとして、
その商品の売上の５％を貰えるとするのであれば、
1000万売り上げれば、
50万入ってくるということですよね？
この商品を３つ、４つ、、、、10個、50個、100個、、、
と日々増やしていけば、他の企業が勝手にマーケティングで
売上を伸ばしていってくれて、勝手に自分の収入が膨らみます。
なおかつ、ライティングだけすればいいので、
収入の柱がバンバン増えます。
不動産を３つ持ってる人が、「俺は収入の柱が３本だぜ〜〜」
とドヤ顔している傍、
ライティングでは、収入の柱を一気に30本とか普通に増やせます。
しかも、月に３つの商品販売ページを担当すればいいだけなので、
そこまで仕事量も多くないわけです。
こうやってストックビジネス化していけるのが、
そもそもライティングをする上で、意識していかないといけないことです。
今は、他の企業のライティングを担当する
ってことを前提に話しましたが、自分の商品の宣伝をするときも、
リピート率に如実に関わってきます。
例えば、しょぼいメルマガを
毎日毎日送りまくる人がいますが、完全に逆効果です。
毎日メルマガを送り続けることで、
継続的にお客と接触できるわけですから、
自分のことを忘れにくさせることができる….
なーーーんて思ってませんか？
これ完全に勘違いでして、
よく考えてみてほしいんですが、
しょぼいメルマガって、もはやこれはゴミでして、
はっきりいって、
ゴミを送るのはお客様に対して、失礼です。
しょぼいライティングをしてしまうと、
「ああ〜〜、この人はこの程度のレベルなのね」といって、
見くびられてしまうし、その後相手にされることはありません。
逆に、一撃でファン化できるメルマガを
一番最初にズバッと書けば、
「………….なに、この人……なんかやべぇ….他の人と違う…..」
と格差を感じてもらえるので、
たまーーにしかメルマガを送らずとも、
「あ！！〇〇さんからのメールだ！」
と、意識的に読んでくれるようになります。
当然、商品も長期的に売れるし、
ライティングが強いと、事業も安定しますよ。
よし、俺も今日からライターデビューやーー！と思った方へ
確かに、初心者に割とおすすめなのが、
ライティングから学び始めるってことなんですが、
まぁ、多分、僕が言ってるこのライティングをやろうと思っても、
細かく、売るための技術を盛り込んでいるので、
見よう見まねでは普通に再現できないと思います笑
ただ、やっぱりやっていること自体は
そう難しくもなく、シンプルですので、再現性はだいぶ確保できてます。
ということで、現状では、
文章によって、物を売っていき、
起業家の一歩を歩み始めるのであれば、
これが最良の手段かと思うんですが、、、、
ライティングによって、資産ゼロ状態から
商品をぽんぽん売り、数千万作る話、、、、
これって興味ありますか？
今の所、ちょっとした知り合いに教えてるくらいなのですが、
あまりに効果があるので、興味がある人がいれば、
全体公開してもいいかな〜と思っています。
興味があれば、こちらに登録しておいてください。
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興味なければ、普通にスルーしてください。
興味ある人＋身内だけで、こっそりノウハウシェアしていきます。
