YOUです、
今日は久しぶりに「コンテンツマーケティング」以外の話です。
基本的に私は、コンテンツマーケティングが
経営センスのない私みたいな人には最適解だと思っていまして、
これまでもこれからも、この軸は変わらないでしょう。
自分は何十億とデカいビジネスを作る気もありませんし、
そんな才能は最初からありません。
数億の利益をボチボチと貯めていくのが性に合っております。
そんなチビチビとした小銭を稼ぐのが好きな私が、
久しぶりに、ちょっと感動したビジネスモデルがありまして、
それが何かというと、
「クラファンビジネス」です。
今更感はあるのですが、これ、意外と実際やろうとすると、
そこそこ参入障壁が高いのですよね。
ただ、、それを一発で解決するスキームが見つかりまして、
今回、そこについてちょっと書いてみようかなと。
まぁ、、、
簡単にいえば、「難しいこと、障壁が高いところをプロに丸投げして、起業資金や商品、集客に関しても全部任せれば上手くいくんじゃね？」
というスキームです笑
私の知り合いで永山さんという方がいるんですが、
起業して１年でこのスキームを使って、
ありとあらゆるテレビ番組を総なめにし、
メンタリストDa⚪︎goさんにも紹介され、
大手家電メーカーへのプロモーションも成功させ、、、
一撃で4000万円ほど作ったのですよね。
そもそもこのゴミ箱、普通に便利で、
袋の張り替えから何から何まで
全自動の世界初のゴミ箱なのですよ。
もちろん、この商品を永山さんが
開発したわけではありませんし、
なんなら、テレビ出演やインフルエンサー諸々も、
ほとんど外部へ丸投げしており、
永山さん本人は、ほぼ何もしていない様子（笑）
ということで、起業資金がほとんどない人でも
こんなことが１年以内にできるって、最強じゃねと思ったので
軽くシェアしてみたいと思います。
主には、、、
・商品がないが、バカ売れする商品を扱いたい人
・起業資金が少ないので、他者に手伝って欲しい人
・実績、PR、ブランディングが爆発的に欲しい人
なんかに向いているかと思います。
そもそも、、、、
クラファン自体を知らない人がいるかどうかはわかりませんが、一応説明しておくと、
クラファンとは、
①海外で商品を見つける
②その商品をクラファンに掲載してみる
③人気があればクラファン出資者が集う
④その資金を使って商品をガンガン広める
という４つの工程でビジネスをガンガン広めていく方法です。
通常、ビジネスで失敗する人って、、、、
・起業資金がない
・商品の魅力がない
・実績がない
この辺で躓く人たちが大半なのですが、
クラファンに関して言うと、
・起業資金がない ⇨ 他者から集めるので問題なし
・商品の魅力がない ⇨ そもそも海外で売れているものを持ってくるので問題なし
・実績がない ⇨ 商品自体に実績があるのでメディアもガンガン紹介しやすい
という感じで、起業初心者あるあるの問題を全て取り払った状態でスタートできます。
さらにいえば、もし資金が集まらなかった場合、バラして、
プロジェクトが白紙に戻るだけですので、
別にリスクもありませんし、失敗したからといって何のダメージもありません
まぁ、こう書くと、「クラファン最高かよ！」となると思うのですが、
一応問題も孕んでおりまして、
それが何かというと、
「そもそも論、海外で売れている商品を日本に持ってくるのが難しく、かつ輸入作業も面倒。さらにいえば、メディアに露出させていくのも、自分でやるとかなり労力がかかる、、、、」
とこういった問題です。
まぁ、よくよく考えて、
クラファンって最強のビジネスモデルで
あることは間違いないのですが、
なかなか乗り越え難い障壁が結構あるのですよね。
他の物販に比べ、圧倒的に利益率も高く
（30%~40%以上を常にキープしやすい）、
いわば無在庫販売に近いので、リスクもない。
さらにいえば、市場もかなり伸びていて、
売上は今後、さらに伸ばしやすくなるであろうマーケットになっている、、、
「だったらなぜもっとみんなやらないのか！」
と単純に疑問だったわけですが、
上記のような問題があり、そもそも挫折しやすいわけですよ。
海外でバカ売れしている商品があったとして、
それを日本で販売する権利を獲得しないといけないわけですが、
その時、「独占販売権利」を貰うんですよね。
要は「私以外の人に、この商品を日本で販売させないようにしてね」
ということです。
海外で商品を販売している相手からすると、
コイツを通していかないと、Japanでは商品が売れなくなる
というデメリットがあるため、
なかなか交渉に応じてくれなかったりするケースが多々あります。
、、、、というサイクルをクルクル巡って、
「あ、俺、クラファン無理だ！」
となる人が大量に発生するわけですが、、
ではどうしたら解決できるのかというと、
ひたすら外部に丸投げしまくり、
海外交渉、輸入作業、テレビ出演戦略などなど、、、
諸々をプロにお任せすればいい、という話になります。
どの商品を海外から国内へ持ってくるのかの決定権は自分にありますが、
それ以外の作業を全て、外部に任せきりにしていき、
あとはひたすら起業資金が集まり、商品が売れるのを待つだけ。
といったスタイルで運営していくわけです。
実際、この方法を体現したのが永山さんであり、
一撃で4000万円ほどのキャッシュを手にしましたし、
いくつもの商品を同時に手がけることで、
１億、２億、３億、、、と目指していきやすい
ビジネスモデルだったりもします。
もちろん、手がけるといっても、
外部に任せまくるので、
自身の労力はそこまで増えないわけです。
コンテンツマーケティングなんかやっていると、
一番困るのは、ブランディングだったりして、
TVに載せようとしても、9割のテレビからは出演できないと言われます。
（コンプラ上厳しい）
ところが、すでに海外のTVで取り上げられているような商品をそのまま日本に持ってくると、当然のように日本のTVにも取り上げられますので、
「テレビってこんな簡単に出れるんだ」
と呆気に取られることでしょう。
そして、何度も言いますが、ここまでのメリットがありながら、仮に上手くいかなくなったとしても、特にリスクはなく、
また別の商品を探しにいけばいいだけ、、、というノーリスクっぷり。
恐ろしいほどメリットのオンパレードであり、
かつて障壁だった部分に関しても、
プロに任せられるのであれば、話が変わってきます。
そもそも論、多くの人が作る商品って、
全く世の中に広まっていきづらい商品を扱っており、
そういった商品を販売するのは、
マーケティングを生業としている人らでも難しい。
よく聞いて欲しいのですが、
マーケティングとは商品という土台の上に成り立っており、
商品が全く尖っていないのなら、
マーケティングなんぞかけようがないのです。
どれだけ磨こうとも、石ころは石ころであり、
ただの石ころを100万や200万で売ることは難しい。
一方で永山さんのように、
海外で売れている商品をピックアップし
日本にホイホイと適当に仕入れて売り捌く方が、
はっきり言って儲かります。
（世界初の全自動ゴミ箱とか売れないわけないじゃん）
その辺は感覚的にわかりますよね？
アホな社長ほど、商品開発を自分でやって、
驚くほど売れずに嘆いて終わるのですが、
もはや時代は「輸入」です。
海外からバカ売れ商品を持ってきて
それを売るだけでいいならなぜそちらをやらないのか、、、
意味不明すぎます。
ちなみに私はドバイにおりますが、
ドバイでも、様々な日本の個人起業家が
日本のものをドバイに輸出しており
日本では考えられないほど利益をあげております。
（出張美容師とか、単純に焼肉屋とか）
日本では当たり前のサービスでも
海外へ持ってくるだけで
驚くほど利益が取れるようになるわけで、
海外に出すあるいは海外へ持っていく、、、
この発想を持つだけでどれだけ異次元な
利益になるかは想像に難くないでしょう。
ということで、マーケティングを知らない初心者でも
こんなに楽に展開できるビジネスってあるんだな〜
と思った次第です。
散々言っていますが、、
結果を出したいなら
「プロを雇い、プロと一緒に事業を作っていくのが早い」
そう考えていくと、今回の丸投げクラファンスキームは、
最強じゃないかと思って、シェアさせていただきました。
ちなみに詳しい話は、
私のメディアでさらに詳細を紹介していく予定ですので、
もし詳しい話を聞いてみたいと思ったら、
こちらのLINEに登録してみてください。
作業負担が少ないため、
すでに起業している人や、やりたいことが多い人にもおすすめですし、
当然のごとく、何もない初心者にもおすすめです。
最近の中だと、割とガチめにいいビジネスモデルだなぁと思いますので、詳細をさらっと聞いてみて、実際に自分でクラファンなど触ってみるといいかと思います。
