人は基本的に欲求に従って生きています。
なので、コピーライティングも、人の欲求に訴求するような内容にしていけば、
自然と反応の取れる文章が書けるようになります。
今回は、その欲求に関しての公式、「GDTの法則」についてお教えしていきます。
GDTの法則とは？【動画講義】
GDTの法則とは？
GDTは、
- Goals（目標）
- Desires（願望）
- Teasers（本性）
の頭文字を取ったものです。
各３つずつあり、全部で９つの欲求となります。
欲求を知ってどうするのかというと、
コピーライティングで、顧客の欲求を刺激する際、
GDTに掲載されている欲求を刺激できないか？と考えながら
書いていくのです。それにより反応が上がります。
それでは、順に解説していきます。
Goals（目標）
Goalsは、
- Time：時間をかけたくない
- Money ：お金をかけたくない
- Effort：苦労したくない
の３つを指します。
目標と銘打っているわりには、ネガティブですよね笑
欲求レベル的には、GDTの中で一番低く、
できれば達成したいという意味で、「目標」とされています。
Desires（願望）
Desiresは、
- Greed：地位や名誉が欲しい
- Lust：美しくなりたい、異性にモテたい
- Comfort：苦痛から逃れたい
の３つです。
欲求レベル的には、真ん中に位置していて、
叶えたいと日ごろから思っていること、つまり「願望」があるということです。
Teasers（本性）
Teasersは、
- Curiosity:知りたい
- Controversy：非常識
- Scarcity：希少性
の３つを指します。
本性と言うぐらいなので、欲求レベルは最も高く、
Teasersを使えば、反応も一番よく取れるでしょう。
これら全てを無理に入れようとすると、不自然な文章になりがちです。
売っていく商品や顧客によって、柔軟に使い分けられるといいですね。
