どうも。YOUです。
今回は、影響力の武器に掲載されている返報の法則について解説していきます。
ビジネスの中で最も使う心理テクニックの１つと言っても過言ではないでしょうね。
僕も頻繁に取り入れています。ぜひ覚えてくださいね。
返報性の法則【動画講義】
返報性の法則とは？
人になにか恩を感じたり、罪悪感を感じた後、
その人にお返しがしたくなるという心理のことです。
返報性の法則のポイント
- 非常に強い影響力を持つ
- 望みもしない施しを受けた場合にも適用される
- 不公平なほど大きなリターンを見込める
- 人はオファーを断る事に対し罪悪感を感じる
とにかく人には無償で尽くしておきましょうということです。
これをやると、いずれその恩が大きなリターンとなって返ってくる可能性が高いです。
GIVE＆TAKEの講義も見ておいて下さい。
ビジネスでの使い方
- 無料プレゼントをあげる
- 親切にする
- 第一に大きめのオファーを仕掛け、その後小さな（本来通したかった）オファーを仕掛ける
インターネットでのデジタルコンテンツでは、
コストがほとんどかからないので、価値在るものでも無料で渡すことが出来ます。
そのため、無料で公開してもいいものはどんどんと公開していくといいと思います。
また、その他媒体でコミュニケーションを取ったりするのも重要ですね。
