どうも。YOUです。
今回はバイラルマーケティングについて解説します。
SNSでのマーケティングが主流になりつつある今、バイラルマーケティングの効果も絶大なものがあります。これを操れるようになれば、SEOなんてせずとも爆発的にアクセスを伸ばすことができます。
それも1日で。ここがバイラルマーケティングの恐ろしいところです。
以下、詳しく解説していきます。
バイラルマーケティングとは？【動画講義】
バイラルマーケティングとは？
一言でいってしまえば、口コミです。
なんだ。口コミか。
と軽く見てはいけません。
もちろん、リアルでの口コミだけであれば、
大した広がりは見せなかったかもしれませんが、
起爆役となったのは、やはりSNSの普及です。
Facebookのいいね！やTwitterのリツイート機能により、
今までリーチできなかった人々にまで情報が飛ぶようになりました。
これを利用すれば、まさにバイラル（ウイルスが感染）するように
あなたのコンテンツを世へ露出させていくことが可能です。
一次的バイラルと二次的バイラル
バイラルマーケティングには、
一次的バイラルと二次的バイラルの２種類があります。
両者の違いは、
- 一次：商品に口コミを起こさせる能力がある場合
- 二次：紹介者にインセンティブを用意し、強引に口コミを起こさせる場合
です。
自然とバイラルが起きればいいのですが、
そうもいかないので、テコ入れをする必要も出てきます。
そういった場合に使われるのが、二次的バイラルです。
バイラルマーケティングの事例
バイラルマーケティングの成功事例を少しだけピックアップしてみましょう。
例えば、無印良品は、「無印良品といえば、〇〇」とSNS上で投稿すれば、
１０%割引を受けれられるというマーケティングを実施し、
売り上げが実際に倍増したそうです。
ファンを巻き込んだ、インセンティブ有りの事例ですね。
また、ポッキーは11月11日のポッキーの日に、
「ポッキー」とTwitterでつぶやくことを促し、
ツイートのギネス記録である２００万を越そうという目標を掲げました。
そして、ほぼ倍の３７０万ツイートを記録したそうです。
この場合、インセンティブは特にありませんから、ブランド力がバイラルを引き起こしてますね。
バイラルを起こすコツ
事例で見ればわかるように、バイラルマーケティングは極めるとすごいことになります。
SEOとは違い、一気に爆発的なアクセスを集めることが可能です。
このバイラルを引き起こすコツなんですが、
SNSの特性とバイラルが起きる仕組みをしっかりと理解する必要があります。
SNSで他の人にシェアしたくなる投稿ってどんなものでしょうか？
- 企画が斬新である
- ぱっと見で面白い企画にする
- シェアした自分が他者の目から見て魅力的（高尚）に映る
- 目標をユーザーと共有する
- インセンティブが魅力的である
などなどたくさんあります。
こういった要素を上手く取り入れることができれば、
バイラルマーケティングでライバルを圧倒できるかもしれませんね。
