起業家として「未熟」なまま
3ヶ月で100万円以上の収益を立てようじゃないか
起業というのは、スキルが完璧でなくても、
せいぜい100万程度の収益なら、割と誰でも作れます。
具体的な作り方をレクチャーするサロンです。

4つのセールス

どうも。YOUです。

今回は、4つのセールス手法を覚えてもらいたいと思います。

4つとは、アップセル・ダウンセル・クロスセル・パッケージセルのことです。

利益を伸ばしたり、顧客の離脱を食い止めたりできるので、ぜひ押さえておいて下さい。

4つのセールス手法【動画講義】

アップセル

アップセルとは、より上位の商品を提案し、セールスしていくことです。

 

例えば、僕は去年、使っていたパソコンが3年くらい経って動作が遅くなっていたので、

新しくノートパソコンの購入を検討していました。

電気屋に行くと、前々から少し気になっていたMacbookも売っていたんですね。

 

でも、windowsならかなり安く買えるし、

「まーまたの機会に。」と思っていたその矢先!

店員がMacbookについて力説し始めました。

 

そしていかにMacbookが優れているか、

windowsより使いやすいかという教育を受け、

値段は大体予算の1.5倍くらいでしたけど、Macを買ってしまいました。

 

このアップセルですが、

  • 顧客が購入を本格的に検討しだした時に仕掛ける
  • 緊急性や希少性を暗示する

のがポイントです。

 

購入検討以前に高いものをオファーされたら、

単純に嫌悪感だけを与えてしまい、購買してもらう機会を逃すことになります。

 

ダウンセル

ダウンセルは、アップセルの逆で、値段の安いものをセールスしていくことになります。

どうしても顧客の予算に歩み寄らなければいけない場合に使っていきます。

 

例えば、キラーページまで誘導したが、離脱されたときとかですね。

離脱の前に、グレードダウン商品をオファーしていくともしかしたら買ってくれるかもしれません。

 

ダウンセルのポイントは、

  • 商品オファーを見送られた段階で行う
  • 同商品の値段を下げるのは避ける(定価で買った人の信頼を損ねるため)
  • あまりしつこくオファーするのは避ける

ということになります。

 

買ってほしいという雰囲気をあまり出しすぎないようにしましょう。

短期的に売上を出すのではなく、今は見送られても、

いずれ商品を購入してくれると考え、長期的な目線でビジネスをしていきましょう。

 

 

クロスセル

クロスセルは簡単に言えば、関連商品を売っていくセールス手法になります。

アマゾンを利用した人ならわかると思いますが、

「よく一緒に購入されている商品」という項目を見たことがあると思います。

まさにあれのことです。

 

クロスセルのポイントは、

  • 購入の意思が固まったあとor購入後に仕掛ける
  • メイン商品との関連性が強い商品をオファーする
  • ついでに買ってくれやすい商品をオファーする

ということになります。

 

おまけで買ってくれやすいものをオファーし、

利益を上積みさせていくという戦略ですね。

 

パッケージセル

いわゆるセット商品のセールスがパッケージセルになります。

マクドナルドのセットメニューは全てパッケージセルと言えます。

 

 

パッケージセルのポイントは、

  • 購入意思が決定した段階でオファーする
  • 関連性の強い商品をパッケージ化する
  • パッケージ化によるお得感を演出する

ということになりますね。

 

いかにまとめ買いがお得かを演出できるかが重要です。

1つでも全く要らないものが含まれていると、

効果が薄れてしまう可能性もあるので、難度は若干高めです。

 

【オンラインサロン】
入会費3000円⇢今なら永年無料

好きなことだけに没頭する
人生を楽しみませんか?

【学べる内容】

  1. 月商で30万いかない起業家が翌月から月商100万~300万をコンスタントに出す方法
  2. 年商1億円いかない人が確実にやっていないあることとは?
  3. 6割の起業家は3~4年に消える。しかし、10年~20年以上続くビジネスにする方法がある。その方法とは?
  4. 月商100万がまだまだ非現実だと思う人へ勧める「初月で月商30万を出す方法」
  5. 1日50人安定して集客する方法
  6. コピーライティングは習得するのに最低3年かかる。しかし圧倒的な成約率を3ヶ月で出す方法とは?
  7. 世界中を旅しながらビジネスをするイケてる社長になる方法
  8. 半年以内に独立・起業したい人がムダなことをせずに最短でビジネスを軌道に乗せる方法
  9. リピート率を驚異的に高めて、固定客だけで安定した売上を出す方法とは?
  10. 初心者が短期のうちにメディアに取りあげられ、一気に知名度を高める方法