社会的証明

どうも。YOUです。

今回は、社会的証明について解説していきたいと思います。

社会的証明【動画講義】

社会的証明とは?

人は他人の行動判断を重視し、模倣する傾向にあるという心理のことを

社会的証明と表現します。

社会的証明のポイント

  • 自分の判断に確実性がないときに強く発動する
  • 他者が自らと類似している時に強く発動する

 

特に災害など、自分がどうすればいいのかわからない、

判断に確実性がない場面に出会った時、

パニックになって、人と同じ行動をとりがちです。

それが間違った行動だったとしてもです。

 

実際、地震のとき、建物内にいると押しつぶされるから

外に避難したほうがいい場面でも、部屋の中にいた半数以上の人間が

部屋に残るという判断をした場合、その他の人間もそれにしたがってしまう

というケースがあります。

 

ビジネスでの使い方

  • 実績者の声を掲載する
  • 自らのサクセスストーリーを語る

実績者の声を載せたり、推薦の声を載せたりするのは鉄板ですね。

この際、人数は多ければ多いほど良いですよ。

また、自らのサクセスストーリーも効果的です。

あなたと類似している人が見れば、心に響くはずですので。

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