どうも。YOUです。
今回は接種理論という心理テクニックについてお話します。
接種理論【動画講義】
接種理論は予めライバルからの批判を公にし、
予めそれを否定・反論しておくことで、
自分の商品が優れていることを説得する方法です。
動画の中でお伝えしましたが、
実はこの接種理論は、実際に反論がなくてもいいんです。
顧客が思いつくであろう反論を先取りしてしまうという方法もあります。
例えば、ビジネスのセールスに関する専門的な教材を販売したとします。
専門性の高い教材なので、当然ながら
「初心者が実践するのは難しいんじゃないの？」という疑問が湧きます。
ですが、あなたがそれを先取りし、
「もしかして、専門性が高い＝初心者には難しいと思いましたか？それは違います。なぜなら〜」
と論理立てて説明することができれば、そういった反論を無効化することができます。
先に出した方が勝ちということです。
