はじめまして、
ドバイで経営者の端くれをしております、伊藤と申します。ニックネームではYOUなんて名乗っておりますが、宜しくお願いします。
セミナーを受講いただいたからには、良い話をしなければいけませんので、頑張っていきたいと思いますが、今回は何をやるか。
はい、他人に任せる起業。
もし過去にセミナーに出ていた人が、僕の講義を聞いていたらですね、またアイツは他人に任せろと言っていると。
あけてもあけても、毎週、他に任せるということしか言わないと言われるんですね。
仕方がありません。
真理は真理ですから、真理を語るんです。
で、私の結論は簡単でして、金を作る7割は、他人を頼る力です。
「他人に任せる起業法で収益をどんどんと増やし、FIREを目指す」ためのセミナーとなっております。
セットアップ（体験をさせるための問題、クイズを用意する）
まずですね、今回のセミナーの受け方について説明したいと思います。
- 基本はマイクオフ
- セミナー中、指名することがありますので適宜、マイクをオンにしてください
- ビデオオンでご参加ください
こちらまずよろしいですかね？
続いてセミナーを受ける上でのルールについてお話しさせていただきます。
- 本名で参加（安心、安全のためです）
- 着席で集中できる環境で聞いてください（携帯、スマホの電源はオフにしてください）
- 積極的に発言し参加しましょう
- 録音/録画はご遠慮ください
- 食事はご遠慮ください、水分補給はOKです
- メモを取りながら受講しましょう
- 批判的な発言はお控えください
以上ですね。
私の自己紹介（ストーリーを入れて自分でもできそう感を誘う。カンニングシートがあったから。）
ではですね、
初めましての方が多いと思いますので、私の自己紹介も軽くさせていただきます。
youというビジネスネームで活動しております、伊藤と申します。
月刊集客人数は毎月5000人から10000人程度で、
一応、記録でいうと月間6000万円ほど売上を作っており、
現在はドバイに住んでおります。
過去にウブロという世界的高級時計メーカーの社長さんと講演会を行いました。
現在は趣味として1000万円ほどかけて、起業漫画を書いたりしており、読者が5万人を突破しました。
私自身は、半ば引退していますので、いわゆるFIREのような生活を送っております。
ちなみに、私自身にビジネスセンスは全くありません。
センスがある方からモノを学びたいということであれば、私じゃない方がいいかもしれません。
なぜなら、私自身、今回のセミナーのテーマにもあるように、
他人の力を最大限利用させてもらって売上をあげてきたからです。
そのため、自分が頑張って必死に売り上げをあげていきたい人はおすすめしません。
他力を上手く使って売り上げをあげて、FIREしていきたい人におすすめの手法です。
以上、簡単ですが、私の自己紹介です。
さて、では本題に入っていきますが、
今回のセミナーでは、
他人に任せて起業し、売上をどんどんあげていく方法と
それによって資産を作り、FIREする方法についてお話しします。
実は、数千円くらいでプロを雇い、
その人たちにビジネスの立ち上げを任せ、
そして、資産をガンガン作っていく。
そんな方法があるんですね。
今回お話しする内容は、
私がやっているMarketing Training Campという
マーケティングスクールの中で扱っている内容から持ってきました。
ですので、普通に有料の話をしますので、しっかりとメモをとってくださいね。
ちなみにみなさんがたぶん、
一番勘違いしている部分なんですが、
みなさんお金を作るためにスキルって必要だと思いますか？
どうでしょう？
はい。ありがとうございます。
今日みなさんに一番お伝えしたいのは何か？っていうと
「みなさんは真面目すぎる」ということです。
今いろんな副業とかビジネスの話とかありますよね。
ブログを作ってなんちゃらかんちゃらとか、
物販をやってみようとか。
自分で商品を作ってどうたらこうたらとか。
で、ビジネスの話をすると、みなさん絶対に質問されるのが、
「まず何から手をつけていけばいいですか？」っていう質問なんですよ。
で、この時点で真面目ちゃんが溢れ出ているわけですが、
勘違いしないでくださいね。
ビジネスでお金を作るために
みなさんが一番学ばなければいけないのは、サボり方です。
スキルも大事。確かにそうです。
でも、ビジネスとか、起業とか、経営って、、
そもそも学ぶこと山のようにあるんですよ。
ちょっとデカめの本屋さんいって、
ビジネス書コーナー見てみてください。
マーケティングの本から資金調達の本からマネジメントの本から、、、
もう腐るほどビジネス書ありますよね？
わかります？学び出したら終わらないのがビジネスの世界なんです。
もっというと、スキルが身についてからお金が稼げる、、、では遅いんです。
例えばインターネットのビジネスでは
必須スキルと言われているコピーライティング。
これちゃんと反応が取れる文章が書けるまでに
どれくらい時間が必要か知ってます？
だいたい３年と言われています。
そんなの待てますか？っていう話ですよね。
ですから、いいですか？
今日私がみなさんにお伝えすることは、最大限サボって、
最小の努力でビジネスを作る方法です。
ここまず勘違いしている人が多そうだったので、最初に話させていただきました。
そして今回、私たちはfireを目指していくわけなんですが、
FIREをよく知らない人のために一応、解説しておきますと、、、
FIREとは、
簡単にいうと、働かなくても食べていけるだけの資産を
さっさと作ってしまってお金に関する不安やリスクを
完全に取り去ってしまおうね、とこういう考え方のことです。
で、FIREってそもそも何がいいの？って思っている人もいると思うので、
一応説明しておくんですが、私からすると、
FIRE（早期リタイア）というのは、した方がいいよね、
ではなく、しなくてはいけないものだと思っているんですね。
なぜかというと、将来的な資産がまず足りない人が多すぎるからです。
こちら見てください。
みなさんに必要な資産額を計算してくれるツールです。
簡単に使い方を説明しますね。
資産計算ツール使い方説明
はい、こちらのツールは、私のYouTubeチャンネルの方で
公開していますので、使いたい方はぜひYouTubeの方を見てみてください。
そして、今解説したように、資産が足りないと、
超高齢になるまで働き続けるか、
もしくは生活をひたすら切り詰めるか、どちらかの選択になってきます。
実際の事例がテレビで紹介されていましたので、見てみましょう。
はい、だいたいこんな感じですが、どうですか？
70歳、80歳になっても、働かないといけないとか、
残業しないといけないとか体力的にきつくないですか？
そもそも、70歳になったら、
何の病気も抱えていないことの方が珍しいでしょうから、
その病気が少しでも悪化したら働けなくなり、生活が難しくなりますよね。
ですから、私はFIREはマストだと思うんですね。
さっさとそういうリスクをなくすためにも、
ビジネスを小さく立ち上げて、資産を作って行った方がいいと思うんです。
ただ、ビジネスといっても、イメージが湧きづらいですよね？
こちら見てみてください。
ちなみに、うちのメルマガ読者とか講座生さんが、
このストアカってところで、ランキング１位をとって、
月1000万円とか売り上げたこともあります。
こうやって、好きなことをちゃんと仕事にしている人たちが今は大勢いるわけです。
ただですね、、、
こういうビジネスを始める時、
・自分にできるかな？
・時間かかりそうだな
・大変そうだな
って思いますよね？
そこで使うのが、他人に任せる起業法なわけです。
例えば、何を売っていいかわからないなら、
売るものも他の人の力を借りて、作って貰えばいい。
集客、つまりお客さんを集められないなら、それも他の人に任せればいい。
あるいは、販売、セールスですね、これも人に任せればいい。
そうやって、人にどんどん任せていく。
こうして売上を作っていくのが、他人に任せる起業法なわけですね。
他人に任せる起業法の何が最強なのか？
そして、この他人に任せる起業法を一度身につけると、
あとはめちゃくちゃ楽ができます。
まずそもそも、起業自体、自信がない人が多かったり、
売上が立てられるか心配な人が多いですよね。
ちなみに、そういう状態で起業に取り組むと、
みなさんの予想通り、
最後までやり遂げることができずに、挫折していきます。
そして、そういう人は何回も同じ失敗で躓きます。
ただ、この他人に任せる起業は、そもそも自分ではなく
他人の力を使って起業していく方法なので、
自信がないとか、時間がないとか、全く関係ないわけですね。
また、自分一人で起業すると、
どうしても忙しくなり時間が足りなくなります。
さらに１つのビジネスだけに自分の時間と労力を持っていかれてしまいますし、
１つの事業だけなので、収益源が少なく、売上が安定しづらいです。
一方で、他人に任せる起業法なら、
自分の負担が限りなく少なく、人に任せていけるので、
１つだけでなく、２つ目、３つ目、、といった形で
事業をどんどんと立ち上げていけます。
これができると、収益源が複数個作れるので、
売り上げがかなり安定し、リスクヘッジにもなります。
さらに、起業するとあるあるの問題なのですが、
個人のスキルやポテンシャルによって、
出来上がるビジネスのクオリティが全く違い、
結果が出る人、出ない人で大きく分かれてしまうというデメリットがあります。
ただ、他人に任せる起業法であれば、
一定基準以上のレベルの人たちに任せていくので、
クオリティも均一。
結果が出ないということが非常に起こりづらい起業スタイルです。
何度もいいますが、サボることが重要なんです。
他の人たちの力を利用するんです。
自分のスキルだけで勝負しようとしないでください
実際、私は、MTCといって、
マーケティングをガッツリ教えて、FIREさせる、、、
というマーケティングスクールをやっているのですが、、
うちの受講生は8割以上が、ビジネス初心者さんたちばかりです。
でも、0から始めても大きな結果を残しています。
例えばですね、、、
旦那さんが鬱になったのをきっかけに、
私が頑張らなければと思って、
なんにも知らないところから起業したいずみさんは、
１年ちょっとで月1000万円を毎月安定的に売り上げるようになりました。
サラリーマンから副業でビジネスを始めた初心者のまささんは、
２ヶ月で月収250万円、半年で370万円になりました。
物販を学んでいたMaiさんは、売上に伸び悩んでいましたが、
MTCに加入し、コンテンツビジネスを始めることで、
半年で月収360万円を達成しました。
いくつものマーケティングスクールで失敗してきた深山さんは
半年で月収200万円を達成。
起業スクールに入るも、
努力と収益が見合わない状態だった斉藤さんは
、半年で月収670万円を達成。
そのほかにも、たくさんの実績者が出ています。
これらの実績者の方々が嘘だとおもったら実際に検索かけてみてください。
正真正銘、みなさん初心者だったり、
ビジネス経験が浅かったりしても、ちゃんと大きな結果を残せています。
ではなぜ、初心者でも大きな結果を残せるのか？
理由は２つで、
まず１つは、散々言っている通り、
サボるところを徹底的にサボってもらって、
なにもわからない初心者でもこなせるレベルの仕事にしているからです。
このあたりについては後半戦でお伝えします。
で、もう１つは、そもそもお金が作りやすい
ビジネスモデルに取り組んでいるということなんですね。
じゃあ、お金を作りやすいビジネスモデルってなんなのか？
という話なんですが、私はやはりコンテンツビジネスが最強だと思っているんですね。
要は、知識や経験を商品にして、それを販売するというビジネスです。
わかりやすいところでいうと、
講座ビジネスは全般的にコンテンツビジネスです。
- 英語講座
- ダイエット講座
- 健康改善講座
- 睡眠講座
- お金の講座
- プログラミング講座
- マーケティング講座
- 恋愛講座
- 婚活講座
- スピリチュアル講座
これら全てコンテンツビジネスですね。
コンテンツビジネスのメリットは、利益率が高くて、初期費用も要らない。
自分の好きなことや得意なことがなかったとしてもビジネスが作れるし、
長時間かかるものではなく、比較的短期間で成果が出やすいモデルだということです。
この辺のメリットがあるからこそ、
コンテンツマーケティング、コンテンツビジネスを始め出す人が
今めちゃくちゃ増えているんです。
だってですよ、Facebookとか見ていても
なんか色んな講座をやっている人とか多くありませんか？
なんでみんなやってるのかっていうと、やっぱり一番お金になりやすいからですよね。
特に今はチャンスなんですよ！
今、めちゃくちゃインターネットコンテンツの市場規模が上がってきているんです。
だから例えば、GMOっていうインターネットの
会社の売り上げもかなり急激に伸びましたし、
みなさんご存知のAmazonも急激に売上が伸びました。
要はインターネットでコンテンツを買う量が
爆発的に今伸びているんです。
だからこそ今コンテンツビジネスを始めると、
初心者でも圧倒的に売上が作りやすいんですね。
こういった波が来ているところに乗るのってやっぱりすごく重要で、
本人の実力以上の売り上げが簡単に出せてしまう市場なんですよね。
例えばですよ。
日本の公務員の年収って300万円とか400万円とかそれくらいじゃないですか。
でもですね、今めちゃくちゃ盛り上がっている国が
私も住んでいるドバイという国なんですが、
ドバイの公務員って、日本の公務員とやってる仕事内容とか一緒なのに、
年収4000万なんですよ。
日本は年収400万円で、ドバイは年収4000万。
この違いはなにかっていったら、スキルとか能力の差じゃないですよね。
どの国で仕事をしているか？ってことだけじゃないですか。
日本っていう国は落ち目なので、給料が安い。
ドバイっていう国は盛り上がってきていて
お金が有り余っているから、給料が高い。
それだけでしょう？
ですから、何が言いたいかっていうと、波が来ているところ。
お金が巡ってきている市場に、自分から足を運ぶのが大事ってことです。
それさえできれば、スキルや能力がなくても、売り上げが作りやすい。
これが経済なんですよ。
なので、今波が来ているコンテンツビジネスに手をつけ、
さらに自分でやるのではなく、
他人に任せて起業していくのがおすすめということですね
はい、では次にですね、実際にコンテンツビジネスで、
どうやって売上を作っていけばいいのか？
どんな流れで進めていけばいいのか？
について説明していきますが、
難しいことは嫌いなので、超シンプルに説明しますね。
まずですね、例えば自分がダイエットの知識を
ある程度持っていたとしましょう。
そしたら、痩せたい、、、
けど全然ダイエットの知識ないって人に対して、
教えることができるじゃないですか。
そしたら別に、商品＝ダイエットを教えてあげるってことなわけだから、
別に用意するものってこれといってなくて、
普通にダイエットに困っている人が来てくれたら、
お金をいただいて、ダイエット教えるだけで
ビジネスとして成立してしまうじゃないですか？
なので、仮にダイエットの知識を
本とかで勉強したことがあります！っていうんだったら、
もう頭の中に知識があるわけなので、
ダイエットを教えるっていうサービスはいつでも提供できちゃうわけですよね。
だからあとはダイエットで困っている人たちを集めれば、
もうお金がもらえて、ビジネスになっちゃうわけですよ。
ということは、必要なものを３つ言うとすると、
- 商品（ここでいうダイエットの知識）
- 集客
- 販売
この３つですよね。
そして、この３つを揃えるのに、
全部自分でやろうとすると挫折するということでした。
ということで、じゃあ、どうやって他の人に任せていけばいいのか？
これを順番に話していきますね。
で、ちなみに、これ大事なので、最初に言っておきますけど、
人に任せると高いお金かかるんじゃないの？と思うじゃないですか？
聞いてもらえばわかると思いますが、
かかるお金って数千円とか、そのレベルですから。
数千円で他人にビジネスを任せて、
それで数百万とか売り上げる方法を話しますので、
メモを必ずとって聞いていってくださいね。
で、ですよ。
ここまで話を聞いてくれた人のまず１つの疑問は、
「私、得意なこととか人に教えられるようなことがないんですが、どうすればいいんですか？」
という疑問ですよね。
要は商品がないという問題です。
さっきは既にダイエットに詳しい人は、
ダイエットに困っている人を連れてくれば
もうビジネスになっちゃうよという話をしましたが、
そういう詳しいものとか、人に教えられるものがない場合、
どうしたらいいのか？という話です。
でも、実は知識がなくても全然大丈夫で、
他の人の商品を売らせてもらえばいいわけです。
売上が作れない人たちに共通するのは、
商品もやはり自分で全部準備しなければいけないと
思い込んでいるということです。
そして、なんだか大変そうだなと思って、挫折していくんです。。。
一方で、他人に任せて商品を作る方法を知っている人は、
自分の労力を全くかけず、
１日にたとえば、10個の商品を他人に作ってもらったり、、、
１つ10万円以上で販売できる商品を
3000円で他人に作らせたりしています。
つまりは、知っているかどうかだけの世界なんですね。
知識がある人は、労力をかけずに大きな結果を残し、
知らない人は、バカ真面目に、
全部一人でやらなければと背負い込み、勝手に挫折していく。。。
これだけのことです。
では、実際にどうやればいいか教えますね。
例えば、タイムチケットというサイトがあります。
このサイトは専門家の時間を30分単位で
買うことができるっていうサイトなんですね。
例えば恋愛の専門家の30分を
3000円とかで雇うことができたりするんですよ。
なので、あなたがもし恋愛アドバイスをするビジネスをやりたい。
だけど、恋愛の知識がないってなったら、
このタイムチケットっていうサイトで、
恋愛の専門家を雇えば、商品はもうすぐ用意できてしまえるんですね。
ここでお金を払うと、講師の人が雇えるんですよ。
そして、30分とか1時間とか、恋愛に関するノウハウを喋ってもらえます。
で、喋ってもらった恋愛ノウハウを録音、録画しておいて、動画として保存させてもらい、
その動画を自分の講座としてしまうんです。
ですから、自分のノウハウを売るのではなく、
他人にノウハウを喋ってもらい、それを商品にしていくことができる、、、
とこういうことなんです。
この方法を使えば、無限に商品が作れますよね？
恋愛ジャンルの商品も、ダイエットも、お金も、健康も、睡眠も、スピリチュアルも、、、
あらゆるジャンルで商品を作成可能になります。
今はタイムチケットを例に取り上げましたが、実際はもっとたくさんの活用できるサイトが無数にあり、他人に商品を作ってもらうことが可能です。
ただ、ここでちょっと頭に入れておいて欲しいことがあります。
それは何かというと、
「売れる商品と売れない商品が明確に分かれてくる」ということです。
例えばですが、ダイエット講座を売るにしても、
今、色んなダイエット方法がありますよね。
例えば、炭水化物抜きダイエットってあるじゃないですか？
そのノウハウを講座にして販売しようとすると、これは売れないんです。
一方で、ちょっと代わりダネですが、うちのクライアントで、
気功を使ったダイエット方法をやっている人がいてそれを販売したところ、
１撃で100万円ほどの売上を手にすることができました。
あるいは別の例を挙げましょうか。
例えば、健康ジャンルの話をすると、、
睡眠講座は売れない。
けれども、アトピー講座はめちゃくちゃ売れる。というのがあったり。
この商品は売れる、この商品は売れない、、、、
というのが明確に決まっているんです。
この何ジャンルのビジネスを始めるのか？
っていう時点で、多くの人は失敗します。
超簡単に攻略できて、お金が作れるジャンルもあれば、
一方で何年経ってもお金が作れないジャンルってあるんですよ。
でも、みなさんなぜだか、
超難しいジャンルへ自ら突入していこうとするんですね。
ですから、商品自体は他人に任せれば無限に作ることができる、、、
ということはわかってもらえたと思うんですが、
なんでもかんでも作れば売れるというわけではなく、
どういう商品を作って貰えば売れるのか、
がある程度、法則性が決まっているということなんです。
そして、どういう商品を作れば売れるのか、
あるいはどういう商品を作ると売れないのか、、、
これは市場リサーチといって、
実は事前に調べることができます。
私の場合は、実はある秘密のサイトを使っていまして。
このサイトを使うことで、
どの商品が売れるのか、あるいは売れないのかを
簡単に見極めているんですね。
他の人たちが、かなり手探りで、商品が売れない、、、と悩んでいる中、
私はこのサイトを使うことで、
どの商品が売れるか事前にわかってしまっていますので、
このサイトを使って、「この商品を作れば売れるな」と確信を持ち、
そして、他人に商品を作ってもらっているんです。
儲かりやすいジャンルに参入すると、
大した苦労もなく、いとも簡単に売上が作れたりするんですね。
一方で、儲かりにくいジャンルに参入すると、
めちゃくちゃ大変ですし、初心者がそういった難しいところに参入すると、
はっきり言いますが、まず間違いなく失敗します。
ここも結局、知識勝負ですね。
知っていると、それだけ楽に結果が出せるというお話です。
このサイトは、あまり多くの人に知られてほしくはないので、
ここでは一旦伏せさせてもらいますが、
そういうサイトがあるんだなということだけ覚えておいてください。
次回以降、もう少しクローズドな場所で、教えようと思います。
ということで以上が商品を他人に作らせる方法でした。
次、商品を他人に作ってもらう方法はなんとなくわかりましたよね？
じゃあ次は、その商品に興味がある人を集めないといけません。
つまり、集客です。
ビジネスの世界で一番苦労すると言われているのが、この集客です。
実際、倒産する企業の7割は、集客ができずに倒産します。
まず結論からいうと、集客をしたいのなら広告を使ってください。
これが一番手っ取り早いです。
私はもともとSEOの会社をやっていましたが、
正直、ブログやらSNSやらの最新手法を教えたところで、
ほとんどの人は「続かない」という理由で挫折します。
そもそも論、ブログやらSNSやらは、
結果が出るまでが圧倒的に遅いんですよね。
たまに短期間でガッと結果が出る人もいるのはいるんですが、
平均していくと、やはり１年以上はかかっているケースがほとんどです。
逆に広告であれば、始めた初日から結果が出ますし、売上になります。
にも関わらず、頑なに
- クチコミ
- 交流会
- 紹介
- SNS
- ブログ
から集客し始めようとする人たちが多いです。
そもそもですが、売上を倍にする考え方の基礎としては、
集客を倍にすればいいわけですが、、、
じゃあ、１年かけてTwitterを頑張ってみて、
１万フォロワーくらいになったとして、
月50万円くらい売り上げがたったとするじゃないですか。
じゃあこれ、売上100万円にしようってなったとき、
要は売り上げを倍にしようってなったとき、
単純にフォロワーも倍必要なので、2万フォロワー必要ですよね。
じゃあ１万フォロワーにするのに１年かかった人が
２万フォロワーにするまでにどれくらい時間がかかるかっていうと、
やっぱりもう１年必要なわけですよ。
労力と売上が比例するので、売上をあげようと思うと、
倍の労力が必要になるわけです。
もっというと、初心者さんはやっぱり自分に自信がないし、
あと継続力もない人たちがめちゃくちゃ多いので、
基本的に続かないと思った方がいいです。
そういう大変なことはやめときましょう。
ほぼ確実に挫折します。
売上が初月からどんどん上がっていく人は、
広告から入ります。
単純に早いですし、
仮に１万円かけて3万円売り上がったとしたら、
その3万円をさらに再投資すれば、9万円、、、
さらに9万円を投資すれば、27万円、、、、
のような形で、倍々ゲーム形式で、キャッシュを増やしていけます。
売上があがらない人ほど、お金がない、お金をケチりたいといって、
広告費が出せませんなどと言い出します。
ただ、広告費って１日1000円とかからでもスタートできるんですよ。
普通にめっちゃ始めやすいですし、
リスクもほとんどないので、広告から始めるのがやっぱりおすすめです。
で、ただ、広告って言っても、なんだか難しそうですよね。
自分にそんな難しそうなことできるのかな？と思う人もいると思います。
そこで、ここでも他人に任せる起業法が活きてきます。
つまり、集客も他の人に任せてしまうということですね。
実際、私も、実は私の知り合いの集客が
めちゃくちゃ上手い人に丸投げしています。
で、あとはほとんど放置して終了です。
放置しているだけで、
毎日100人とか300人とかっていう人たちが集まってくれます。
一方で、SNSを毎日頑張って更新してる人って、
１日１人とか２人くらいしか集客できてないわけでしょう。
頑張るのがバカらしくなりますよね。
だから、何度もいいますが、
サボれるところは全部サボるんです。
全部を自分でやろうとせず、
任せるところは全部任せて、
分業制にするっていうのがめちゃくちゃ大事です。
ちなみに、集客のプロってどこで見つけてくるんですか？
という質問がよく来るんですが、
これは基本、、紹介してもらった方がいいです。
集客を代わりにやります！
みたいな人は世の中にゴマンといるんですが、
9割以上は、おすすめできないものばかりで、
ろくに集客もできず終わるケースがほとんどです。
一方で、本当に集客が上手い人たちは、
一部の界隈でのみ情報がシェアされていて、
集客のプロを実際に紹介してもらった人は、
基本的に集客で苦しむことはなくなっています。
一方でそういう情報をシェアしてもらっていない人は、
結局、自分でどうにか人を集めるしかないわけですが、
その多くは、基本失敗し、
やはりお客様が集まらないという問題で行き詰まるわけですね。
つまり、ここでも結局はそういう情報を
握っている人間が強いということになります。
知っている人は楽に結果を出し、
時間も労力も節約しながら結果を残していきます。
一方で知らない人たちは、
自分で頑張っているにも関わらず全く結果が出ず、挫折していくわけです。
そして、その集客のプロの紹介に関しても、
私が個人的に紹介する感じになるので、ここでは伏せさせていただきます。
興味がある方は、このセミナーを最後まで聞いてください。
ここでは、まず、
商品も他人に任せて作ってもらって、
集客も他人に代わりにやってもらうことができてしまう、、、
ということだけ覚えておいてください。
最後に販売、つまりセールスですね。
商品も集客も他人に任せてOK。
つまり、もう手元には商品があって、しかもお客様は集まっているわけです。
あとは売るだけ。セールスするだけですよね。
ただ、このセールスも苦手意識を抱えている人が多いんですよね。
まぁ、みなさん営業経験ある人の方が少ないでしょうし、難しそうですよね。
実際、結構セールスは難易度高めです。
なぜかというと、お客様って基本的に言い訳大好きなんです。
例えば、ビジネスやマーケティングの講座を販売して、
売上を作りましょう！と提案しても、
お金がないので難しいです、と言われたりします。
ただ、冷静に考えていくと、
お金があるんなら別にビジネスなんてしなくていいわけですよね。
そうではなく、お金がないからビジネスを立ち上げて、
売上を作っていかないといけないわけですよね。
ただ、「お金がないから何もしない」というのが、
世間一般の常識みたいになっているんですよ。
あるいは、「自信がないからやりません」みたいな人も多いですよね。
ただこれも、やったことないことに対して
最初から自信がある人なんていないですよね。
だから、自信がなくて当たり前なわけですよ。
もっといえば、自信がない人こそ、
ずっと言ってる通り、他の人に任せてビジネスを作って貰えばいいと思うんですよね。
で、ただですね、ここがセールスの難しいポイントなんですが、
正論を言うと嫌われるんですよ。
正論を言うと、なんかお説教くさくなっちゃうんですよね。
で、しかもお説教されると、人はそれに反発したくなるんですよ。
例えば、勉強しない子供がいて、
お母さんとかが「勉強しなさい！」って説教するじゃないですか？
でも、勉強しろしろ！って言われまくった子って、
結局、勉強したとしても、
「怒られたくないから勉強する」っていう感じになっちゃうじゃないですか？
仕方なく勉強する、、、みたいな感じになってしまいますよね。
要は、自発的に勉強しよう！とはなってないわけですよ。
だから勉強にも熱が入らないし、
進んで自ら勉強はしないので、成績もあまり上がらないんです。
一方で、説教とかされずに、「自分で勉強の重要さ」に気づけて、
将来、勉強した人としなかった人の、収入の差であったりとか、
今勉強しておくことで、将来、結果的に楽ができるとか、、、
そういったことに気がついた子供は、
親に勉強しろなんて言われなくても、
自ら進んで勉強をするんです。
人から言われて渋々、勉強し始める子と、
自分で勉強の重要さに気づいて、勉強しなきゃ！って思った子と、
どちらの方が、モチベーション高いと思います？
まぁ、後者ですよね。
これと同じことが商品をセールスするときも起きるんですよ。
お金がないからビジネスをしません、ではなく、
お金がないからこそ、その状況を脱するためにビジネスを立ち上げるんでしょ。
これが正論です。ただ、これを言うと嫌われますよね。
だから、この正論をストレートに伝えてはいけないんです。
そうではなく、ヒントを出して、
相手に「ビジネスを立ち上げる重要性」に気づいてもらう必要があるんです。
ね、難しいですよね。
これがセールスの難しさなんです。
正論ではなく、回りくどく、
お客さんたち自身に、
「自分は今言い訳をしていたんだ」ということに気づいてもらって、
考え方をだんだんと正しい方向へ修正してく必要があるんです。
で、これがなかなか出来ない人が多いということなんですね。
じゃあ、どうしたらいいのか？というと、
やはりセールスも他の人に任せていくということになりますね。
ちなみに私も、営業経験は全くありません。
そもそも会社にまともに就職したことがありませんから、
営業は完全に素人です。
ただ、それでも商品はどんどん売れていきます。
なぜかというと、セールスも人に任せているからです。
喋るの苦手な人とか多いじゃないですか？
そんな中、セールスすると、まず間違いなく失敗するわけですよ。
せっかく、売る商品もあって、
目の前にお客さんがずらっと100人並んでいても、
これ、セールス下手な人がセールスすると、
100人中ほぼ1人も売れないケースとかザラにありますからね。
逆にセールスが上手い人に託したら、
100人中、70人~80人くらいは何かしら買っていただくことができ、
売上をいただくことができるんですよ。
なぜなら人がモノを買うパターンは明確に決まっていて、
それを習得できた人は、めちゃくちゃ楽に商品が飛ぶように売れていくんです。
一方で、全然売れない人は、
１人のお客さんと３時間とか４時間話しても、全く売れないんです。
だったら、もう自分でやる必要なくなってくるじゃないですか？
もし30万円の商品が売れたら、
そのうちの１万円を報酬として
セールススタッフに払うとか、そんな感じでいいわけですよ。
ただ、あとはセールスを任せる人をどこで見つけてくるかですよね。
セールスも上手い人、下手な人でかなりピンキリですから
適当に探してきて適当に任せるっていうのだけは避けたほうがいいです。
これもセールスをやってくれる人を見つける方法というのがありますが、
あまり多くの人に話してしまうと、問題なので、一旦伏せさせていただきますね。
じゃあですね、そろそろちょっとセミナーのまとめに入っていきます。
これまでのお話をまとめると、
知識を販売するビジネスをする上で学ばないといけないことは、
- 商品
- 集客
- セールス
の３つでした。
商品があって、お客さんが目の前にいて、売る方法がわかっていたら、
商売として成り立ちますよね。
ただ、
商品を他人に任せて作る方法、
これはある程度わかってもらったと思うんですが、
売れる商品、売れない商品には明確にパターンがあり、
それを調べる方法を「市場リサーチ」と言いました。
私は、市場リサーチをある秘密のサイトを使ってやって
簡単に売れる商品を見つけているとお話ししましたね。
次に、集客とセールスですが、この２つに関しても、
結局、集客が上手い人、セールスが上手い人に任せていくのがいいというお話でした。
ただし、誰でも彼でも適当に任せればいいかというと、全くそんなことはなく、
ちゃんと上手い人を紹介してもらったりして、やっていく必要があるという話でしたね。
とにかくサボろうと思えばいくらでもサボれるのがビジネスです。
真面目な人ほど、１つ１つスキルをちゃんと
身につけて頑張ろうとするので、
めちゃくちゃ時間がかかるし、途中で挫折するわけですが、
そんなことしてたら何年経っても売上立たないので、
サボれるところは徹底的にサボる。
これが私の事業をやる上の軸でもありますし、
実際この考え方はめちゃくちゃ重要だと思ってます。
で、ですよ。
この続き聞きたいですよね。
売れる商品の見つけ方、集客が上手い人ってどうやって見つけるのか？
セールスってどうやって他の人に任せればいいのか？
そういった人が多いかと思いますので、
今回、２回目のセミナーをご案内させていただければと思います。
今回１回目のセミナーでは、まず基礎編として、
コンテンツビジネスと学ばなければいけないことの全体像。
そして、ビジネスをスムーズに
成功させるための秘訣として、
サボる、人に任せるということをお話しさせていただきました。
この基礎編を押さえていただいた上で、
今度、２回目のセミナーに出ていただき、
実践的な内容であったり、
じゃあどこからスタートしていけばいいのか？という部分について、
知っていっていただきたいなと思います。
実際まだどんなジャンルのビジネスを
やるのか決まってなかったり、
なんとなくはわかったけど、
じゃあ具体的にどういうビジネスをすれば
いいのかがつかめていない人も多いですよね。
そういった人たちは、２回目のセミナーに
来ていただければ解決すると思いますし、
もっというとですね、、、
今回お話しできなかった、さらにもっともっと
サボりながらビジネスを成功に導いていく方法とかもあったりするんですよ。
もはやほとんど自分でビジネスをやらずに、
ビジネスを成功させる、、、みたいな方法もあったりするんです。
実は、この方法使うと、労力等、一切かけない状態で、
一気に１ヶ月でfireするまでの基盤を整えられてしまうんですよね。
そんな話も、２回目のところでできればと思っていますので、
ぜひ２回目もお越しください。
ちなみに、楽してFIRE、、、みたいなルートを選ぶと、
結果が出るのは早いかもしれませんが、その代わりスキルはつきませんし、
マーケティングは理解できるようにはなりませんので、
そこは理解しておいてください。
事業としての面白みも全くありませんが、
実際、結果だけが欲しいならアリな方法なので、
こちら後半戦に紹介したいと思います。
、、、とここで、一旦前半は終了という形になります。
予約方法はこのあと、ビデオで解説しますので、
必ず本日中に２回目のセミナー予約をしてから、お帰りください。
では、ここまでお付き合いいただき、ありがとうございました。
