YOUです、
今回は『ビジネスモデル代行』というテーマでコラムを書きます。
基本的に私は、人のビジネスモデルを作るなんてことは今までほとんどやったことがありません。(JVは別ですが)
理由としては、そもそも人のビジネスを作る暇があったら、当然、自分のビジネスを作った方が全然いいから、というのが1点。
さらに、人のビジネスを作る、、、ということは、当然、責任重大なので、軽々しく受けられるようなものでもない、、、というのが1点です。
よって、プレッシャーもかかり、かつ割りに合わない仕事ですので、
基本的に当然、自分のビジネスは自分で作ろうね、、、、
というスタンスでここまでやってきました。
ですが最近になって、会社のチームメンバーが増え、
人材的にもリソースが余ってきたというのもあり、
人のビジネスの構築のお手伝いをする余裕が出てきました。
そこで、普段は滅多にやらないのですが、
「プロのチームに丸ごとビジネス構築を依頼して、先に結果を出している人たちをごぼう抜きにし、ガンガン売り上げまくろう」
といったスキームについて話したいと思います。
マインドセットの話なり、ビジネス構築の話なり、色々と話してはいますが、
結局のところ、最強なのはプロに任せるという選択肢だったりします。
結論から言いますと、
とりあえず売れるビジネスモデルを確実に作っていきたいという方や、
時間的、スキル的にビジネスを進める上で困難だと
感じている方などに向いています。
そもそもの話、
私は普段から、『売れるビジネスモデルさえ出来れば人生イージーモード』という話をよくしております。
理由としては、仮にROAS300%のビジネスモデルができたとすると、
20万円の広告費をかければ、60万円、、、、
さらにその60万円を翌月の広告費に回せば、180万円、、、
180万円を広告費に回せば、540万円、、、、
もともと20万円だったものが、数ヶ月後には数百万になり、
さらに1年経つ頃には数千万になり、、、、
実際問題、そういった状態に持っていくことが可能なためです。
かくいう私も、ビジネスモデルは
ちょくちょくメンテナンスなどはするものの、
大きな変更などは数年に1回する程度で、
基本的には最初作ったビジネスモデルを
ゆっくりと育てていくような形でここまで来ております。
また、ビジネスというのは、
長く運営すればするほど「楽」になっていくもので、
最初こそ、必死こいて1000万円の年商を作っていましたが、
今は黙っていても、数億くらいなら作れるようになりました。
働く時間も当初の1/10ほどに減り、
そこまでマストの作業というのはなくなってきております。
それもこれも、売れるビジネスモデルの形が定まり、
軌道に乗ってくれたのが理由です。
ビジネスというのは、
「売れる形」を見つけるまでに時間・労力がかかるのであって、
「売れる形」が見つかってしまえば、あとは時間・労力を削っても
広告費さえかければ、その何倍かの売上/利益が出るものです。
そんなこんなの事情があり、
1度、売れるビジネスモデルができてしまえば、
人生イージーモードですし、
もともと所持金が30~40万円ほどしかなかった20歳そこそこの私も、
売れるビジネスモデルに広告費を一斉投下したために、
いきなり資産額が数千万円に膨れ上がりました。
そのため、とにかく売れるビジネスモデルを作るためならなんでもやれ、、、と口を酸っぱくして普段から指導させていただいております。
外注を使い倒すもよし、
コンサルを使い倒すもよし、、、、
とにかくあらゆる手を尽くして、
売れるビジネスモデルを作れ!
売れるビジネスモデルを作れ!!
売れるビジネスモデルを作れ!!!
と、夢にビジネスモデルが出てきてうなされるレベルで、声高に叫んでおります。
ところがこれだけ言っても、
売れるビジネスモデルを作るのに時間を割かない人、、、
途中で作るのをやめる人、、、
自分の本業に戻っていってしまう人、、、
などが一定数ずっといる状態です。
私としてはマジで意味が不明。
経済的な話だけをするのであれば、
本業でいくら頑張ろうとも、
たかだか数十万円、、、
それを数十年続けるよりも、
一回本腰入れて、ビジネス構築をした方が
よっぽど人生的に得が大きいし、「楽」だと思うのですが、、、、
目先のルーティンに流されて、
こちらのビジネスモデルを作れない人たちが
やっぱりいるんですよねぇ。。。
なぜ売れるビジネスモデルが作れない人がいるのか?
自分なりに考えてみたのですが、
1つは、まずそもそも時間的にこちらに割けないという問題。
さらにいえば、自信がなくて前に進めないという問題。
あるいは知識が足りずに、行き詰まって嫌になるという問題、、、。
こういった問題全てひっくるめて、
結局は「メンタル」や「マインドセット」に原因がある、、、、
と自分では思っていますが、一番根深い問題でもあります。
さらにいえば、テクニカル的な問題もある。
売れるビジネスモデルとは、詰まるところ、
ちゃんとリターン率が高く出るモデルのこと。
そしてリターン率が高いモデルを作るために必要なのは、
微妙なニュアンスの調整だったりします。
例えば、
「教える系副業をやって高収益をあげよう!」
というコンセプトのニュアンスで広告を出すと売れづらいです。
理由としては、「教える系副業」という言葉がわかりづらいため。
基本的にコンセプトとは、一発で理解ができるもの、というのが前提。
ただ、実際、こういったコンセプトで広告を出している人は大勢います。
あるいは、「お金の勉強会」といったコンセプトで
広告を出している人もいますが、
お金の勉強会というコンセプトで出しているにも関わらず、
サイトカラーが黒とか、赤とか、、、
いわゆる男性顧客をターゲティングしたような色使いになっている
ところも多かったりします。
しかしながら、これもNG。
お金の勉強会なら、基本、売れる顧客は女性であり、
かつ、手堅い職業(看護師など)をしている層を狙うのが鉄板。
そのため、そこへめがけたサイト作りにしなくてはなりません。
こういった諸々を、日々、
FBグループのチャット返信や
コンサルティングなどで伝えてはいるのですが、
微妙なニュアンスは伝えづらかったり、
私の認識と受講者の認識のズレが起きたりしています。
また、もっといえば、
あまりに細かいところを詰めすぎると、
本人が挫折して、そもそも最後まで作りきらなくなる。
という問題を孕んでいるため、
私としても、3回直して、ニュアンスが思い通りにならなければ、多少強引にでも次に進ませる、、、、という自分ルールの元、指導しています。
ただし、やはり売れるビジネスモデルを作るためには、
ある程度、詰めるところは詰めた方がいいのも事実。
う〜〜ん、指導側というのは色々と悩ましいですねぇ、、、、。
そこで、冒頭の話に戻るのですが、
こういった状況、そろそろ打開したいな、というのもあり、
プロにいきなり任せ、売れるビジネスモデルを作らせてしまい、
いきなり売り上げをあげまくろう、、、
という手段に踏み切るのはどうだろう、という結論に至りました。
実際問題、ある程度資金ができてくると、
最初からプロに任せる社長は多いです。
そもそも論、
人間というのは、
・投資したい層
・学習したい層
・体験したい層
・交流したい層
という4つのいずれかに分類されます。
セミナーに来る人たちは、
「学習したい層」が一番多く(セミナーの内容によりますが)、
謎のパーティーや交流会にいきたがる人たちは
「交流したい層」が一番多いです。
なお、交流したい層、体験したい層が
最も結果を出しにくい傾向にあり、
謎に人脈だけ広いけれども、
売上は全くあがっていかない、、、という
ただの「人脈広いおじさん」で終わる可能性が凄まじく高いです。
一方で最も結果を出すのは、
残念なことに「投資したい層」でして、
一言でいえば、「金出すからあとは頼むぜタイプ」の人たちです。
一定のフェーズ以上になると、
資金力はあるが、時間が惜しいという理由で
新規事業の立ち上げから、何から何までを
他人に任せたがるようになっていきます。
そして、最初からプロに頼むのもあり、
結局、この層が最も早く、確実に成果を手にしていきます。
まぁ、この辺は資本主義ですので仕方ないかと。
例えば、ストックサンという会社では、
東大、京大などの高学歴フリーランスを人材派遣してもらえる、、、
というサービスがあるのですが、
そういった会社に1000万円~3000万円ほどぶち込み、
新規事業の構築を最初から最後まで
高学歴グループに依頼する、、、ということをやっている社長も大勢います。
では、彼らがなぜ初期投資でそんなに金をぶち込むのか?
というと、やはり
①確実性の高さ
②時間の節約
という2点が大きいです。
プロに依頼したとしても、
100%上手くいくわけではないですが、
特に新規事業を立ち上げる場合、
経験則は重要なKFS(重要成功要因)となります。
コンセプトの微妙なニュアンス、
どう広告すれば上手く回るのか?
商品は具体的にどういったものを提供すればいいか?
このあたりのルールをある程度押さえた人間が
作成したビジネスの方が、当然、軌道に乗るまでのスピードが速い。
実際、私も他の方々とJVという形で
ビジネスを進めることが度々ありますが、
やはり構築までのスピードもある程度早いと自負しておりますし、
(構築までに1週間もかからないことが多い)
初動で全く利益があがらない、、、ということは割と珍しい方です。
野球で例えるなら、
プロの野球選手ならあらゆる球でもバットには当たりますが、
素人だと、まずそもそもバットに当てるまでに試行錯誤が必要。
事業も、
プロがやるとある程度最初から当たるのですが、
素人がやるとある程度当てるまでにも時間が必要。
そのため、売上をあげるための最適解は、
「資金があるならば、プロにいきなり任せるのが吉」
ということです。
まぁ〜やはり確実性という意味では自分でやるより高くなりますよね。
そもそも本来、社長の仕事は「売れるビジネスモデル」をつくり、それを広め利益を出しながら、世の中を良くしていく事です。
そのため、プロを使うのは何より効率がよいという事実なのですが、これを知らない人が多すぎます。
売り上げを上げる事ができない社長は、成長する事を放棄している社長か、
何もわかってない「バカ社長」だけです。
バカ社長はコピーライティングを学ぶのに何年もかけます。
売れる社長は1日でコピーライティングができる専門家に依頼します。
バカ社長はやコンセプトを一生懸命学びます
そうやってようやく学び終え、これから商品を売ろう!と考えた時には、すでにトレンドは終わり商品は売れなくなってたりします。
売れる社長はコンセプトリサーチも依頼し、
数日以内に一番すぐ結果が出るコンセプトで出します。
お金とは時間を節約するツールであり、
それ以外の何者でもないのですが、、、
いまだにこの「時間を節約する」という感覚をわかってない人が多く、
ちびちびと自分で全てやろうとしている人たちが多すぎます。
実際、懇親会などで会った人たちに
進捗度合いや今後のスケジュールなんかを聞いてみると、
カリキュラムをそもそも6ヶ月かけて消化しようとしており、
いやいや冗談かな?
と目を疑いたくなるような人たちもいます。
実際、そういったスローペースでやっていると、
6ヶ月後には、そもそも最初にやった作業内容など
忘れているでしょうし、
晴れて、一生結果が出ない組の仲間入りが決定いたします。
そんな人でも、
「最初からプロに任せる」
という意識を持つだけで、これらの問題は全て一瞬で終わります。
売れるビジネスモデルが全てであり、
売れるビジネスモデルさえ出来れば、あとはこっちのもの。
どんどんと資金を高回転、高レバレッジで回し、
売上を鬼のように伸ばしていく、、、ということも可能。
そして、昔から、売れるビジネスモデルを
弊社側で代行して作れないかな〜とは考えていたのですが、
冒頭で話した通り、それをやるくらいなら自分のところで売れるモデルを作った方がいいんじゃないかという問題や、
そもそもプレッシャーがある程度かかる仕事なので、それなりの報酬額を貰わないと割に合わない、、、
さらにいえば、会社的に人材が足りてない中、なかなか他者のビジネスモデルを作るほどのリソースがない、、、
などの問題から、実現できずにいました。
しかしながら今回、人的リソース問題が解消したのもあり、
ちょっと珍しい試みとしてやってみようかということになり、
弊社側で売れるビジネスモデルを作る、というサービスを始めることにいたしました。
(もちろん、基本的に私が直接ビジネスを作っていきます)
今回のコラムの経緯を見ていても分かる通り、
正直かなり事業スピードは上がりますので、
すでに起業している人も、やりたい事が沢山ある方も、
効率を考えると、かなり参考になります。
やりたい事は多いが、マネタイズできてない。
またはできる限り「手間」をかけずに
「売れるビジネスモデル」を作り売り上げを上げていきたい
そういうオーナー気質の人も向いてるでしょう。
そこで、私がビジネスモデルを代行構築することにいたしました。
LP制作〜セミナー構築までの流れを全てうちでやります。
上で、以下4つのパーツがあれば、コンテンツビジネスは作れると言いました。
今回、上記全てを完全にウチでやります。
細かいコンセプトやキャッチコピーのニュアンスなどもうちでやりますので、
とりあえず寝て、ビジネスモデルができあがるのを待っていてください笑
まずは、どういった市場に参入するのか?をヒアリングした後、決定していきます。利益が出ることを最重要視しますが、私がプロデュースを外れた後もしっかり利益が出続けることも重要だと思っていますので、ある程度、受講者自身も興味関心のあることを事業にもっていけたらいいと考えています。
ただ、最終決定は私に委ねてください。
このあたりも通常の講座ですと、本人のスキルアップを重要視するため、まずは経験値を積ませたいのもあって、ある程度、どのジャンルでも許可しますが(もちろん最初から利益が出ないジャンルと分かっている場合は止めますが)、私が携わるからには、確率が高いところから狙い撃ちしていきたいので、最終判断は私が下します。
また、通常のMTCコースでは基礎的な市場リサーチのみを教えていますが、私が入る場合は、もう少し厳密に市場を見ます。
そもそも、コンテンツというのは年単位で売れているもの、売れづらいものが変わるのですが(今年はスピ系の売上が伸びやすい、、、など)、そのあたりもしっかりとリサーチしてから市場決定していきますので、「結果を出す」という意味で、やはり確率は上がるでしょうね。
次にコンセプトメイキングですが、これもMTCの通常コースの方にはある程度の基本の型しか教えていません(それでも5つほどコンセプトの作り方を教えているので、他の講座と比べたら、かなり知識的には先をいってるはずですが)。
ただ、私がやる場合は、ポジショニングマップもしっかり作成し、どのコンセプトでいけば、当たりそうか、かなり狙いを定めて施策を打っていきますので、コンセプトに関しても当たりを引く確率が高いです。
コンセプトはいわずもがな、事業の中で最重要課題ですし、ここが当たれば、高収益モデルの事業ができあがりますから、最も力を注ぐべきポイントです。
なので、本来ここは自分一人でやるよりも、ぜひプロと伴走してほしいな、、、とは思っていたんですが、今回はそれが叶います。一応、今後の経験としても培っていただきたいので、講座生ともコンセプトをどうしようか、、、という相談はしますし、作成する過程や思考プロセスは見せるつもりですが、コンセプトに関しても、最終判断は私に任せてください。
そして、リストマーケティングのため。集客のためのサイトを作らなければいけませんが、これらに関しても、一旦、受講生と打ち合わせは挟むつもりではいますが、ほぼうちのチームに任せていただければOKです。
普通であれば、運用方法とブランドを意識したデザインをセットで教えなければならない領域ですが、素人がどんなに頑張っても素人感はどうしても出てしまうんですよねぇ。
そのため、うちで代わりに制作していきます。
イメージ的にはこういう感じのやつです↓
講座生にはデザインからサイトまで丸ごとオリジナルでつくりますので、
今後訳の分からない業者に頼んだりする事なく、
最短で結果が出る流れをつくってもらいます。
まあ、当たり前ですよね・・・。
ちなみに普通にレベルの高いデザインを依頼すると、
それだけで40~50万は取られますが、
メンバー生はこちらで全部制作し、具体的なアドバイスがありきで進めますので、
もう一度おつたえしますが、その辺りのデザイナーに
頼む事はむしろしないで欲しいです。
(デザインはあくまでコピーライティングとセットで考えなければいけませんが、その辺のデザイナーに頼むと小綺麗だが、反応が取れないデザインにされるため)
セミナー台本なども当然、弊社側で作ります。当然、、、、というのは、そもそも私が指導しているのがセミナービジネスモデルであり、セミナーが要のモデル。
売れるセミナーができなければ、全てが終わりますので、ここは最も力をかけていく部分となります。
さらに、事業の最終チェックも弊社側で行い、あとは集客するだけ、、、といった状態にまで一気に連れて行きます。
これだけの内容ですので、料金はそれなりにします。
上記のコラムで書いた通り、普通、人材を駆使して、
新規事業を作り上げる流れって、数千万単位の案件なのですよ。
ですから、構築代行、、、という名目で
そもそも、社長向けではなく、一般の方むけにやってるサービスが
ほぼないという事実。
さらに、上の流れを見ていただければわかると思いますが、
私たちのチームが担当する部分がかなり多く、
正直、私たちで全部やって、
全部私たちの利益にしてしまった方が、利益的には美味しいんです。
(まぁ、お客様のサポートとかを考えると、それはできないのですが、、、)
月100万円程度の利益だったとしても、
年間1200万円。そこから利益も増えるでしょうし、
100万円のまま停滞したとしても5年継続するだけで、6000万円程度の利益となります。
つまり、6000万円程度いただいても、
私たち的にはそこまでメリットがなかったりするのですよね。
お金だけを目的にするのであれば、数千万もらっても微妙、、、
といった形になります。
本来であれば、、、
数百万程度しか講座費用を貰えないなら、
最初から全部自分でやるわ!
というのが本音です(苦笑
ちなみに、相場感がわかってない方のために一応言っておくと、
サイトをちゃんとしたものを作ろうとした時点で50万円程度かかり、
さらに営業など、営業代行会社に任せようとすると、
月額50万円〜70万円程度かかります↓
さらに広告代行会社に広告運用などを頼むと、
そちらもそちらで月額30万円~100万円程度かかります。
まぁ、嘘だと思ったらググってみてください。一瞬で相場出ますから。
そして、コンセプトもコンセプトコンサルタントなど雇うとそれ単体で100万円前後かかりますし、市場リサーチ代行会社など使うとさらに数十万程度かかります。
それらをうちで請け負う形になるので、
まぁ、どう考えても安い金額では提供できないわけですよ。
ただし、あまりに大きな金額をいただきすぎるのも、
余計にプレッシャーがかかる気がして、気が引けるので、
今回に関しては50万円(全込み)で案内いたします。
まぁ、、、、安いですよね。
くどくどとすみませんが、普通、事業の立ち上げを任せると数千万かかるんです。
この相場をわかっていて頂きたい。
だって、、、、
えっさこっさと人の人生が変わるレベルのものを、
代わりに作っていくわけですから、これは破格でしょう。
支払いは原則、一括~24分割までは対応が可能です。
銀行振り込み、またはカードで支払いができます。
まず、先に謝っておくと、人的リソースが余ったぜ!とは言ったものの、
そんなに大勢のスタッフがいるわけではありませんし、
私もそんなに大勢の担当をするのは時間的に嫌です笑
前回、似たような企画を募集したところ、応募枠3名に対し、20名くらいから応募があって、お断りするのがいたたまれなくなりまして、、、、。
そのため、予め、強く書いておきたいと思いますが、
枠としては一旦、5名のみ。
また、こちら継続的に行って行くかどうかは今のところ不明で、
やはり時間効率が合わないと判断したら、
募集をやめさせていただくこともありますのでご了承ください。
(そのため、「この企画に命をかけて応募しました」みたいなマインドセットではなく、もし枠から漏れても、自分自身でビジネス構築をするマインドセットは忘れずにいてください。こちらの応募から外れて燃え尽きる、、、ということがないようにだけお願いします)
JVの場合は審査制でしたが、今回は初心者でも全然ウェルカムです。
そのため、下記決済を先にして頂いた方に優先して、事業構築代行サービスをお届けする形になります。
※カウントダウンがついている間のみ審査フォームでの受付をいたします。